Лид-магнит: правила создания и использования

Лид-магнит – инструмент, без которого не представляется возможным современный интернет-маркетинг, да и вообще сам бизнес в Сети. Согласно статистике, 79 % покупателей лояльны к сайтам, на которых уже совершали покупки. Открытым остается вопрос, как подвести посетителя к первой покупке. Многие пользователи покидают веб-ресурс, даже не оставив своих данных.

Чтобы превратить потенциального покупателя в реального, необходимо сначала заслужить его доверие. Например, постепенно знакомить со своей компанией и продукцией с помощью e-mail-рассылок и других каналов связи. В этом вам поможет как раз лид-магнит.

Поводы для предложения лид-магнита

На сайте лид-магниты обычно оформляют в виде модального окна с картинкой, небольшим пояснительным текстом (доходчивым и лаконичным) и формой для ввода имени и контактов. Самое важное здесь – смысл текста и то, как он подан.

Чтобы лид-магнит достиг своей цели, используйте следующие «поводы», которые могут заинтересовать потребителя:

• анонс новой акции, доступной закрытому кругу лиц;
• распродажа для определенной группы потребителей;
• снижение цен на интересующие товары;
• скидки при первом заказе;
• бонусы на дальнейшие покупки в магазине;
• купон, гарантирующий бесплатную доставку;
• подарок пользователю;
• приглашение войти в список VIP-клиентов.

На этом список подводок к лид-магниту не заканчивается. Всё определяется спецификой и возможностями магазина.

Так в чём же смысл лид-магнитов? В том, чтобы убедить потенциального клиента оставить свои контакты, дав ему взамен полезную информацию.

Нет необходимости сразу навязывать свой товар или услугу – сначала создайте заинтересованность в нём, которую затем следует подогреть и усилить. Когда лид станет готов к покупке и ощутит соответствующую потребность, он станет клиентом вашей компании.

Виды лид-магнитов

Лид-магниты нужны в тех ситуациях, когда они полезны обеим сторонам и помогают им достичь своих целей: для клиента выигрыш заключается в востребованном контенте, а для продавца – в контактных данных потенциального покупателя. Существуют четыре разновидности лид-магнитов (а в каждом из них содержится несколько подтипов). Рассмотрим каждый тип подробно.

• Лид-магнит скидочный

  Этот лид-магнит работает по очень простой схеме: оставив контакты, покупатель получает скидку. Оптимальное решение для сайтов с высокой посещаемостью.

  Если скидку можно использовать для оффлайн-шоппинга, то лучше выдавать клиентам промокоды: они докажут, что эти люди пришли с веб-ресурса, что упростит сбор статистики и анализ эффективности маркетинговой кампании. Скидка начисляется не сразу и лишь тогда, когда пользователь проведёт на целевой странице достаточно времени: это означает, что он обдумывает решение, но что-то его останавливает, или что он уже всё изучил и собирается покинуть сайт. Скидка может подтолкнуть его к целевому действию.

  Данная схема с некоторыми корректировками работает и для обычных офлайн-магазинов: люди заполняют не форму на сайте, а бумажную анкету в магазине, и им за это предлагают карту лояльности. Лид-магнит подходит как для покупателей, так и тех, кто просто зашёл в торговую точку посмотреть товар и прицениться.

• Лид-магнит информационный

  Его суть – полезная для читателя информация. Платой за неё становятся его контактные данные. Это самый популярный тип лид-магнитов. Он может воплощаться в самых разных формах:

  • шаблоны (например, образец скрипта для продажника);
  • чек-листы различных процессов (например, чек-лист для руководителя команды мерчандайзеров);
  • обучающие видеоролики (пошаговый расчёт мотивации для торгового агента и т. п.);
  • инструкции (как поставить на сайт счётчик Яндекс.Метрики и настроить её);
  • руководства (например, по созданию сайта на Tilda);
  • списки типичных ошибок (при настройке рекламных кампаний и т. п.);
  • сравнительные таблицы (отличия и сходства разных моделей техники);
  • кейсы (по продвижению личного бренда, к примеру);
  • подборки (онлайн-сервисы для работы с иллюстрациями).
  

  Лид-магнит информационный

  И это далеко не полный перечень всех существующих форматов, можно придумать и другие. Впрочем, новичками вполне достаточно и этих вариантов – они самые простые и распространённые.

• Лид-магнит – пробный период

  Этот лид-магнит нередко применяют IT-компании и предприятия сферы услуг в нишах с высоким показателем LTV – прибыли, приносимой клиентом за всё время сотрудничества (а не за разовую продажу). Lifetime Value – специальная метрика для анализа бизнесов. Она высока, например, у языковых и танцевальных школ.

  Клиент получает возможность бесплатно пользоваться услугой ограниченное время или, как вариант, использовать усечённую версию конструктора сайтов или иного аналогичного сервиса. Попробовав услугу, он вполне вероятно захочет продолжить уже платно. Чтобы активировать тестовый период, пользователь оставляет свои контакты.

• Лид-магнит обязательный

  Он не является образцовым примером лид-магнита, поскольку не даёт человеку чего-либо однозначно ценного, а лишь предоставляет информацию, мотивирующую на покупку. Это кнопки типа «Получить персональное предложение», «Запросить прайс-лист», «Заказ обратного звонка», «Заявка на консультацию» и аналогичные.

  

  Лид-магнит обязательный

  Однако они тоже нацелены на то, чтобы убедить потенциального клиента оставить свои данные. Такие ссылки и кнопки необходимы на любом сайте, который что-либо продаёт.

10 примеров эффективных лид-магнитов

1. «Подпишись на рассылку, и мы бесплатно доставим заказ».

2. «Оставьте свой телефон, и мы подарим вам 15 %-ную скидку на всё».

3. «Подарочный сертификат на 1500 руб. – только для наших подписчиков!»

4. «Рассылка с полезными советами по экономичному ремонту. Подписывайтесь!»

5. «Подпишитесь и получите купон горячих скидок: минус 25 % на всю обувь на две недели!»

6. «Получить доступ к закрытой распродаже бижутерии можно здесь».

7. «Хотите сэкономить на шоппинге? Подпишитесь и станьте обладателем клубной карты!»

8. «Оставьте свои контактные данные, и мы преподнесём Вам приятный сюрприз ко дню рождения».

9. «Новогодний подарок специально для Вас! Подпишитесь – и получите скидку 30 % на все товары новогодней акции».

10. «Секретные скидки и бонусы только для наших подписчиков! Подписывайся на рассылку и экономь!».

3 практических примера лид-магнита из разных сфер

1. Пример лид-магнита для ниши образования

   Школа английского, запуская продажу нового курса, разработала чек-лист «Как выучить времена за три шага». Клиент моментально получает её на почту, оформив заявку.

   Тема времён доставляет массу проблем и новичкам, недавно приступившим к изучению английского, и тем, кто со школы помнит, что времён всего 16 и все они запутанные и сложные. С помощью чек-листа можно быстро и без лишнего стресса разобраться в них. Удивительно и приятно, не так ли? Тем, кто запросил этот чек-лист, школа впоследствии предлагает доступ к курсу за 4-5 евро, а покупателям – персональные занятия с репетитором и другие свои основные продукты.

2. Пример лид-магнита для интернет-магазина одежды

   Магазин одежды для мужчин предлагал клиентам бесплатный доступ к авторскому курсу по личному стилю и персональную скидку при первом заказе. Мужчинам важно, чтобы подбор одежды был простым и быстрым, и это предложение отвечает их потребностям: благодаря урокам можно один раз понять, как строить свой имидж и выбирать гардероб, да ещё и на первой покупке сэкономить.

   читайте также читайте также

   

   Как составить бизнес-план: разбираемся в содержании, учитываем ошибки других Подробнее

   читайте также читайте также

3. Пример лид-магнита для сферы здоровья

   Соки из натуральных овощей и фруктов, очищающие организм, продвигали с помощью любопытного лид-магнита – списка из шести способов похудеть, стать более энергичным и улучшить концентрацию, не прилагая особых усилий. Такой лид-магнит затрагивает сразу несколько целевых групп: тех, кто волнуется по поводу лишнего веса, и тех, кто следует ЗОЖ и стремится питаться экологически чистыми продуктами. Клиентов вдохновляла перспектива получить желаемый результат легко, без диет, мучительных тренировок и т. п. А после этого им уже предлагали другие товары магазина.

6 признаков эффективного лид-магнита

Лид-магнит эффективен, если соответствует следующим требованиям:

1. Решение реальной проблемы ЦА (целевой аудитории). Правильное, действенное УТП можно придумать только тогда, когда вам известны потребности, «боли», убеждения и желания потенциальной клиентуры.

2. Простота восприятия. Любой чек-лист, обучающий ролик или текстовая инструкция должны быть полезными, но лучше, чтобы при этом они были ещё и ёмкими, лаконичными и ясными.

3. Говорящее название. Заголовок лид-магнита должен быть простым. Его цель – обозначить проблему, которую он помогает решить.

4. Мгновенное скачивание. Когда пользователям приходится проявлять чудеса упорства и терпения, чтобы скачать файл, их интерес к контенту – сколь угодно ценному и бесплатному – резко падает.

5. Экспертность / ценность продукта. Лид-магнит – не только способ завлечь потенциального покупателя, но и возможность продемонстрировать свою экспертность в той или иной теме. А это – весомый аргумент в пользу покупки продукта для тех, кто колеблется.

6. Оригинальность. Пользователь не первый день в интернете, и ему, поверьте, успели надоесть все эти стандартные предложения неоднократно повторённые мысли. Дайте ему уникальный контент, которого нет больше ни у кого (особенно у конкурентов), тогда лид-магнит сработает.

Особенности создания лид-магнита с высокой конверсией

• Сосредоточьтесь на целевой аудитории

  Проанализируйте мечты, цели, интересы и трудности людей, которые могут стать вашими покупателями. Какие чувства породит у них ваш лид-магнит, какие насущные задачи решит, на какие вопросы даст ответы?

• Помните о целях

  У многих маркетологов и бизнесменов лид-магнит выполняет очень узкую функцию – выманить контакты пользователя. Но сами по себе ни телефон, ни электронная почта потенциального заказчика не нужны – вам необходимо вовлечь его в воронку продаж и продвинуть на следующий этап, и так до самого момента покупки.

• Подготовьте ценный материал

  Поработайте над лид-магнитом, чтобы он получился не только информативным, но и качественным. Эффект лид-магнита для клиента – это решение клиентской проблемы прямо сейчас и здесь, возможность тут же внедрить его и увидеть позитивные изменения.

  

  Подготовьте ценный материал

• 1 лид-магнит – 1 конкретная проблема

  Определите самую невыносимую проблему, с которой сталкивается ваш потенциальный заказчик – всего одну. Разработайте точечное решение (а не обзор возможных последствий) и подайте его в форме лид-магнита.

• Моментально отправьте лид-магнит

  Чтобы интерес пользователя не успел остыть, обеспечьте отправку лид-магнита сразу же, пока клиент вовлечён, чтобы ему не пришлось ждать.

  Удачное решение – переслать файл через тот мессенджер, который выбрал сам клиент (предоставьте ему несколько вариантов).

читайте также читайте также

Рентабельность бизнеса: расчет показателей Подробнее
читайте также читайте также
• Создайте WOW-эффект

  Превзойдите ожидания клиента! Пусть он испытает восторг и благодарность, получив больше, чем рассчитывал!

• Учитывайте не только качество, но и объем

  Материал в лид-магните должен быть понятным, читабельным и кратким, чтобы с ним можно было быстро ознакомиться и применить советы на практике. В противном случае лид-магнит будет бесполезен.

Поэтапное создание эффективного лид-магнита для сайта

Конечно, вы не можете достоверно знать, какие вещи вызывают беспокойство у ваших покупателей. Изучите тематические сообщества в соцсетях и форумы, где общается ваша ЦА; можно даже провести опросы в тех местах, где эти люди собираются офлайн – как правило, отдельные «живые» ответы оказываются более информативными, чем сотни коротких реплик в Интернете.

Вот поэтапная схема работы над лид-магнитом:

1. Предварительный план.

   Отыщите все более или менее крупные проблемы и «боли» клиента, с решением которых вы можете помочь. Каждое решение кратко опишите напротив формулировки проблемы – это станет вашим предварительным планом. После этого определите, с чем нужно начать и чем закончить. Достаточно схематичной «рыбы», если некогда подробно расписывать порядок действий по каждому пункту, детали можно дописать позднее или вообще отдать эту задачу на аутсорс.

   

   Предварительный план

2. Заголовки для лид-магнита.

   Заголовок прочитывается за три-четыре секунды, поэтому всё, что длиннее, не воспринимается пользователем – он моментально забывает эту информацию. Избегайте растянутых, унылых, сухих заголовков: они никого не привлекут.

   Чтобы заглавие лид-магнита сделать цепляющим, применяйте следующие фишки:

   • актуальная мода и тренды (например, модные причёски-2020);
   • чек-лист, позволяющий получить успешный результат (настроить таргетированную рекламу Вконтакте и т. д.);
   • пять простых способов сделать что-то / научиться чему-то (танцевать, говорить по-английски и т. п.);
   • самое лучшее / интересное / необычное в виде подборки (например, самые оригинальные дизайны малогабаритных кухонь);
   • десять лучших инструментов под конкретную задачу (например, разработку контент-плана для Инстаграм).

3. Показ преимуществ.

   Красочно опишите все выгоды, которые принесёт клиенту ваш лид-магнит. Аннотация строится по следующему плану:

   • суть проблемы, описание;
   • выходы, пути решения;
   • преимущества;
   • ещё одна проблема (которую вы, будучи профессионалом, столь же легко и блистательно решите);
   • вывод об обязательности решения проблемы и о том, что нельзя оставлять ситуацию на самотёк (работает на нагнетание эмоций);
   • что изменится, если применить способ, предлагаемый лид-магнитом (словесное описание и фото для иллюстрации).

   Оптимальный размер аннотации – от четырёх абзацев до половины страницы.

4. Суть проблемы.

   Один и тот же лид-магнит не поможет преодолеть несколько разных проблем. Лучше предложить два взаимосвязанных.

   

   Суть проблемы

   Чтобы разработать удачное предложение, ответьте на ключевые вопросы:

   • в чём причина «боли»;
   • в какой момент «боль» появилась;
   • к чему приведёт её игнорирование.

5. Распространенные ошибки.

   Вам необходимо убедить читателя, что лид-магнит поможет ему в решении проблемы. Это делается не прямо, в форме агитации и недоказуемых утверждений, а косвенно – серией наводящих вопросов:

   • о типичных ошибках в процессе;
   • о том, почему всё идёт не так, как задумано;
   • о последствиях неудачных решений.

   Халтурно сделанный контент (скопированный из Интернета, не адаптированный к задачам бизнеса, состоящий из «воды» и азбучных истин) не сработает в качестве лид-магнита: клиент просто не станет это читать (и тем более оставлять свои контакты). Это провал в коммуникации с потенциальным клиентом: он едва ли захочет что-либо купить у вас, поскольку не видит в лид-магните решения своих проблем.

6. Помощь в проблеме.

   Итак, вы намерены бесплатно помочь клиенту в преодолении его проблемы. Вам необходимо уложить свои рекомендации в два-четыре небольших абзаца, написанных популярным языком. Пишите от первого или второго лица.

   Предположим, ваш лид-магнит – это руководство по заработку в Интернете. «Боли» вашей целевой аудитории – нехватка денег и потребность в свободном графике работы. Вы составляете руководство, включая в него перечень онлайн-бирж вакансий, уроки по поиску работы за две недели и шаблон сопроводительного письма к нанимателю.

   Расскажите реальную историю успеха вашего клиента, который смог найти работу по этому гайду, по схеме «до и после». Проиллюстрируйте её фотографиями, видео.

7. Резюме.

   Подводя итог, вкратце обрисуйте свой путь к личному успеху и историю проекта, скажите пару слов о том, кто вы, и объясните, для чего вы предлагаете свои услуги или продукты (в контексте проблем вашего подписчика и пользы для него).

читайте также читайте также

Увеличение продаж: формула, способы и план Подробнее
читайте также читайте также

8. Подготовка файла.

   Соберите все подготовленные материалы. Получившийся файл и есть лид-магнит. Переведите все видеозаписи, картинки и текст в удобные для чтения форматы. Так, чек-лист лучше всего сохранять как pdf-файл или таблицу Excel.

9. Дизайн.

   Контент для лид-магнита готов, осталось его стильно упаковать. Дизайн играет существенную роль в восприятии инфопродукта: при плохом оформлении даже самое интересное и полезное содержание не зацепит пользователя.

   Перед публикацией проверьте ещё раз, что лид-магнит удовлетворяет всем ключевым требованиям:

   • Отражает главные «боли» и проблемы ЦА, излагает способы решения.
   • Гарантирует скорый результат и достижение желаемого.
   • Заточен под одну узкую и конкретную задачу (если это вебинар, обучающий чтению, то он предназначен не для всех подряд, а только для ленивых детей, причём читать они будут по слогам и с использованием магнитной азбуки).
   • Клиенту предлагается нечто простое, практичное и ясное. Хорошо бы перед запуском лид-магнита самому протестировать предложение и оценить, насколько оно читабельно и понятно.
   • Целевое действие моментально вознаграждается обещанным бонусом. Если он доступен не сразу, а лишь спустя несколько дней, то это уже не лид-магнит – клиент успеет забыть о том, что его ждёт обучающий материал, скидка и т. п.
   • Экспертная подача информации, мнение компетентных специалистов (если вы сами не являетесь таковым, то обратитесь к тем, кто является).
   • Уникальны и неповторимы и контент, и предложение.
   • Доступен в мобильной версии (более половины трафика сегодня приходит с мобильных устройств).
   • Приносит ощутимый результат, чувство удовлетворённости сделкой.
   • Обещания соблюдаются. Не обещайте, что подарите подписчику автомобиль, если на самом деле можете дать лишь ароматизатор для салона – лучше преподнесите высококачественный ароматизатор. Обман потенциального клиента – удар по репутации фирмы.

Если лид-магнит предназначен для оффлайн-магазина, то его распространяют по традиционным рекламным каналам:

• на листовках;
• на визитках;
• с помощью наружной рекламы (стендов, стритлайнов, растяжек);
• посредством телефонных звонков.

У вашего бизнеса до сих пор нет сайта? Срочно обзаведитесь им, если ваша компания нацелена на высокие показатели продаж и успешное онлайн-присутствие! Быстро и просто создать качественный веб-ресурс, даже не владея навыками программирования и дизайна, можно, например, с помощью конструктора Weblium.

Кстати, поп-апы не только позволяют собирать контакты, но и способствуют удержанию гостей на сайте, повышению лояльности покупателей и даже увеличению конверсии на 20 %. С помощью Weblium можно самостоятельно и легко, всего за пять минут, создать такое окошко, настроить его и использовать для маркетинговых целей.

Вдохновляющие идеи для создания лид-магнита

Чем хороши лид-магниты? Быстротой и простотой создания! Следуя нижеприведённым профессиональным советам, вы легко разработаете действенное рекламное предложение, потратив на это не более нескольких минут:

• Целевая аудитория

  Для начала определитесь с потенциальным кругом людей, которые могут стать вашими заказчиками. Опишите их местоположение, занятия, демографическим характеристики, и чем точнее, тем лучше. После этого приступайте к разработке предложения, которое зацепит именно их. Таким способом создаются актуальные востребованные лид-магниты.

• Название сообщения

  УТП начинается с заголовка. Позаботьтесь о том, чтобы он получится достаточно броским, привлекающим внимание. Изучите советы профессионалов на тему создания правильных рекламных заголовков.

  Чего точно не стоит делать, так это использовать шаблонные фразы, опускаться до стилистики базарных зазывал («Все сюда, здесь дёшево, дарим подарки!») или нарочно нагонять туман, не предлагая ничего конкретного («Скидка на всё по промокоду – 15 %»). Заголовок должен быть ясным и конкретным.

• Налаживание долгосрочных отношений с пользователем

  Чтобы лид-магнит помог вам заполучить нового постоянного покупателя, который не просто купит вожделенный товар и уйдёт, оказавшись в категории «холодных» или «неактивных», а сохранит интерес к магазину надолго, пообещайте человеку долгосрочные выгоды. Примеры таких лид-магнитов: «Тому, кто сегодня активирует свою личную дисконтную карту, дарим бессрочную 5 %-ную скидку на все товары» (чтобы её активировать, нужно что-нибудь купить), «Новым клиентам дарим 3 %-ную скидку на всю уходовую косметику в течение всего года». Это уникальные предложения, которые клиент не захочет упускать.

Инструменты, поднимающие эффективность лид-магнита

Эффективность лид-магнита можно повысить с помощью инструментов интеграции сайта со сторонними сервисами:

1. AWeber и Mailchimp – для анализа почтовых рассылок, оценки эффективности кампаний.

2. Онлайн-чаты – это возможность для клиента оперативно задать все вопросы и заказать нужный товар, а для компании – удержать покупателя.

3. CRM от Weblium: собирает и централизованно хранит входящие запросы и все контакты клиентов, в том числе, пришедших по лид-магниту. Все сделки можно отслеживать на каждом этапе, можно вести клиентскую базу, чтобы увеличивать продажи и улучшать качество сервиса.

4. io заменяет и дополняет лид-магниты: он позволяет искать e-mail’ы, проверять их, делать рассылки с целью дальнейшего сорсинга и привлечения покупателей.

5. Hotjar предназначен для анализа поведения посетителей онлайн-ресурса. Тепловая карта покажет, какой контент пользуется популярностью, и даст подсказки по поводу конвертации трафика в лиды.

6. Пиксели Вконтакте и Facebook для ретаргетинга: дают возможность демонстрировать вашу рекламу только тем пользователям, которые уже заходили на ваш сайт, но не дошли до совершения целевого действия.

Детальные пошаговые руководства по подключению и правильной настройке каждого из них смотрите на маркетплейсе.

7 советов по промоутированию лид-магнита

Лид-магнит, предлагаемый бесплатно, вовсе не обязательно будет востребован. Вот семь ключевых советов тем, кто хочет сделать свой лид-магнит эффективным:

1. Описывайте потенциальные выгоды, преимущества и пользу, которую получит потребитель. Можно показать часть лид-магнита, чтобы возбудить интерес к нему.

2. Чем конкретнее, уникальнее и измеримее (в цифрах) ваш призыв к действию, тем больше толку от него. Пример правильного призыва в лид-магните: “Хотите в 2020 году собрать на 15 % больше урожая? Скачивайте наш калькулятор для расчёта удобрений!”.



7 советов по промоутированию лид-магнита

3. Подборка отзывов клиентов – прекрасное социальное доказательство ценности продукта и привлекательный лид-магнит.

4. Лид-магниты лучше всего размещать на самостоятельных посадочных страницах. Тогда на них можно будет направить трафик с объявлений таргетированной и целевой рекламы.

   Если лендинг сделать нет возможности, и лид-форма будет располагаться на одной из страниц сайта, помещайте её в самых просматриваемых областях: в “шапке”, баннере или модальном окне. Можно, конечно, и в “футере”, но не всякий пользователь промотает страницу до конца.

5. Лид-форму можно разместить и посреди статьи, если это посещаемый блог с глубокими просмотрами.

читайте также читайте также

Digital-маркетинг: 13 эффективных каналов + пример стратегии Подробнее
читайте также читайте также

6. Соблюдайте закон о персональных данных. Перед разработкой лид-магнита изучите вопрос о конфиденциальности контактной информации на сайте, способах её хранения и обработки.

7. Желательно, чтобы текст призыва к действию был связан по смыслу с самим УТП и его заголовком.

Для максимального распространения лид-магнита расшарьте ссылку на страницу, где он находится, в соцсетях компании, сделайте электронную рассылку и рассылку в мессенджерах.

Формирование расширенной контактной базы активных покупателей становится всё более сложной задачей (в первую очередь для молодых предприятий и стартапов). Чтобы собрать контакты, предложите потенциальным клиентам нечто привлекательное или полезное: подарок, информацию, скидку. Тогда ваше сотрудничество будет взаимовыгодным, и вы приобретёте не только контактную информацию, но и искренний интерес потенциального клиента к вашему магазину. Постоянно улучшая маркетинговую кампанию и качество контента, предлагаемого в качестве лид-магнита, вы сумеете расширить свою клиентскую базу.

Частые вопросы по теме

Что такое лид-магнит?

Лид-магнит - это маркетинговый термин для бесплатного товара или услуги, которые раздаются с целью сбора контактных данных; например, лид-магниты могут быть пробными подписками, образцами, официальными документами, электронными информационными бюллетенями и бесплатными консультациями. Маркетологи используют лид-магниты для создания потенциальных клиентов.

Зачем нужен лид-магнит?

Проще говоря, лид-магнит - это стимул, который позволяет быстро и легко собирать контактную информацию. Вы предоставляете пользователю какой-то ценный контент, а взамен он сообщает свое имя и адрес электронной почты. Использование лид-магнита устанавливает отношения с самого начала.

Сколько у вас должно быть лид-магнитов?

Исследования показывают, что большинство предприятий могут извлечь выгоду из использования 15 или более лид-магнитов в своей маркетинговой стратегии. Вы правильно прочитали - 15 с плюсом. Если вы изо всех сил пытаетесь понять, почему так много и как включить более десятка лид-магнитов в свой контент-маркетинг, этот пост для вас.

Автор: Владимир Сургай