Из этого материала вы узнаете:
Как работает интернет-маркетинг? Кто платит за рекламу и из каких источников? Почему без интернет-маркетинга развитие бизнеса практически невозможно? На эти и многие другие вопросы требуют ответа начинающие бизнесмены, сделавшие ставку на инет-активности и продвижении продукта в поисковых системах и социальных сетях.
Начнем с того, что расчет был сделан верно. Доля россиян, заказывающих товары онлайн, уже превысила 40 %, а это поистине необъятный рынок сбыта. Чтобы понять, как работает интернет-маркетинг, необходимо разобраться в базовых понятиях, терминологии и основных процессах.
Понятие интернет-маркетинга
Многие бизнесмены, сталкиваясь с понятием «интернет-маркетинг», сразу думают о веб-сайте, соцсетях или блоге. Все перечисленные способы продвижения являются неотъемлемыми, но не единственными составляющими данной практики.
Начинающим предпринимателям, стремящимся занять свою нишу в Сети, придется столкнуться с немалым количеством трудностей, прежде чем они поймут, как работает интернет-маркетинг и разберутся в терминологии от а до я. Но это того стоит, даже если вы руководите небольшой фирмой местного масштаба. Дело в том, что за счет присутствия в Интернете вам будет проще раскрутить свой бренд, привлечь дополнительную аудиторию.
Если говорить в целом, то интернет-маркетинг — это продвижение товаров и услуг онлайн. Целью такой работы является продажа предложения компании или повышение ее узнаваемости на рынке.
Если сравнивать с классическим маркетингом, то данное направление позволяет проследить весь путь пользователя: от первого взаимодействия до покупки. Такую возможность дает веб-аналитика. Кроме того, за счет продвижения онлайн удается точечно таргетироваться на отдельного пользователя. Допустим, когда реклама выходит на телеэкранах, ее видит большая аудитория. Тогда как баннер или видео на You Tube может отображаться только для определенной категории пользователей, относящейся к вашей целевой аудитории.
В интернет-маркетинг входят:
- платная реклама (контекстная, таргетированная, медийная);
- SMM (social media marketing);
- SEO-продвижение;
- e-mail-маркетинг;
- веб-аналитика;
- контент-маркетинг.
Фундамент интернет-маркетинга, или откуда берутся деньги
По словам Дэвида Шарпа, одного из самых известных и успешных интернет-маркетологов, многие люди не представляют, каким образом можно зарабатывать в Интернете. Как Facebook или Google генерирует свои доходы? Как сайты с высокой посещаемостью добиваются своей популярности и превращают хороший трафик в деньги?
В основе всего это лежит одна концепция: предоставить огромную ценность. Чем больше вы даете ценности, тем успешнее становитесь. Но в первую очередь придется сделать большую часть работы с минимальным доходом.
Создав огромную ценность, названные выше компании пришли к успеху. На первых порах они фокусировались не на доходах, а именно на ценности. По этому пути следует идти каждому блогу и бизнесу, даже если такой подход может показаться неразумным тем, кто нуждается в средствах и надеется на быстрое обогащение при помощи интернет-маркетинга.
Фундамент интернет-маркетинга
Здесь нужно понимать, что ключевую роль играют ожидания. Если вам пытаются продать схему быстрого обогащения, не надейтесь, что она будет работать долго.
Любое определение интернет-маркетинга обязательно сопряжено с пониманием вещей, имеющих к нему непосредственное отношение, таких как партнерский маркетинг, многоуровневый маркетинг, пр. Некоторые из них менее законны. К тому же, пользоваться партнерским маркетингом будет крайне сложно, если у вас мало подписчиков или вы понятия не имеете, как создавать отличные посадочные страницы и эффективные «воронки продаж».
Чаще всего миллионеры зарабатывают, масштабируя свои офферы. Для новичка этот путь не подходит, придется подождать. Многим стоит начать с виртуальных продаж, а только потом переходить к созданию своих цифровых товаров, требующему больших навыков и знаний.
Когда к вам придет понимание, как работает интернет-маркетинг и что ваши ожидания верны, можно выбирать свой путь в данной сфере. Вы можете стать партнером по маркетингу, блоггером и продавать свои продукты.
В любом случае, не обойтись без трафика. Вам будет сложно, если не получится вкладывать средства – необходимо привлекать трафик к целевым страницам и конвертировать его.
Для работы с партнерским маркетингом понадобится хороший целевой трафик, только тогда удастся зарабатывать достойные деньги. В первую очередь, убедитесь, что вам предлагают высокий процент вознаграждения и выгодные партнерские условия. Кроме того, необходимо точно знать, что конкретный продукт редко возвращают. Ни в коем случае не соглашайтесь на продажи слишком дешевого или очень дорогого непопулярного товара с высоким процентом брака, если при этом вам будут платить низкую комиссию.
Вам важно нарабатывать правильные навыки, понимать, как работает интернет-маркетинг, знать базовые принципы, понятия, термины, чтобы добиться эффективности в сфере продвижения в Сети. Не беспокойтесь, если сначала вы будете развиваться слишком медленно в этом направлении. Главное – не останавливаться, не отвлекаться на посторонние вещи, и тогда со временем вы придете к цели.
Компоненты интернет-маркетинга
-
SEO.
Речь идет о генерации органического трафика на сайт – он формируется за счет того, что пользователи ищут информацию через поисковик.
SEO позволяет создать сайт, который будет выходить одним из первых в результатах поисковой выдачи, помогая людям найти вас. Для этого нужно провести глубокое исследование ключевых слов, ведь тогда вы сможете писать продающие тексты с их использованием.
Также в SEO учитывается ряд других немаловажных факторов, к которым относятся правильная перелинковка, редирект «301», внешние ссылки, пр. SEO выгодно выделяется на фоне остальных доступных инструментов тем, что не предполагает постоянного обслуживания.
-
SMM.
Это не что иное, как продвижение продукта в социальных сетях. Последние позволяют найти целевую аудиторию за счет настройки и показа объявлений определенным категориям пользователей. Сегодня соцсети входят в число очень эффективных, при этом доступных по цене способов рекламы, раскрутки бренда, поддержания лояльности и качества обслуживания клиентов, увеличения трафика на сайте.
Компоненты интернет-маркетинга
-
Контекстная реклама.
Она дает возможность настраивать таргетинг на целевую аудиторию по ключевым словам, а значит, создавать трафик и наращивать продажи продукции. В роли контекстной рекламы может выступать поисковое, медийное объявление, видео, пр.
-
Арбитражный маркетинг.
В основе этого подхода лежит продвижение товара/сайта другими пользователями. Иными словами, они находят или закупают трафик по одной цене, а продают компании по другой. Данный формат, скорее, напоминает вариант заработка, чем инструмент интернет-маркетинга. Тем не менее, он способен обеспечить хороший поток клиентов, так как услуги посредника оплачиваются после совершения пользователем определенного действия. Это может быть оплата товара, регистрация, подписка на рассылку, пр.
-
E-mail-маркетинг.
Грамотное использование подобного инструмента интернет-маркетинга, понимание того, как он работает, а также базовых принципов, понятий, терминов позволяет удерживать потенциальных и уже существующих клиентов, стимулировать продажи. С его помощью компания напоминает аудитории о своем существовании и продукте. В отличие от соцсетей, здесь допускается применение более агрессивных методов продаж, поскольку люди уже ждут от вас предложений, объявлений о товарах, призывов к действию. Не отказывайтесь от раздачи разного рода бонусов и скидок, благодаря которым пользователь охотнее согласится на получение рассылки.
E-mail-маркетинг
-
Контент-маркетинг.
Речь идет о стратегическом маркетинговом подходе, целью которого является привлечение и сохранение целевой аудитории, стимулирование продаж через формирование, распространение ценного, релевантного и согласованного контента. В основе данного направления лежит создание и обмен ценной, но при этом бесплатной информацией, которая привлекает и способна перевести целевую аудиторию в категорию клиентов и постоянных покупателей.
Для работы в этом направлении могут использоваться такие инструменты:
- статьи блога на вашем сайте;
- тексты на других порталах со ссылкой на вас;
- лид-магниты, например, электронные книги, официальные документы или тематические исследования, используемые для сбора информации о клиенте;
- инфографика, видеоролики.
При этом важно отталкиваться от целей и использовать контент-маркетинг вместе с поисковой оптимизацией. Необходимо обеспечивать аудитории регулярное поступление нового контента, иначе данный способ утрачивает свою ценность.
25 базовых терминов интернет-маркетинга
Говоря об интернет-маркетинге, нужно не только понимать, как он работает, знать базовые принципы, понятия, но не менее важны здесь термины. Дело в том, что речь идет о сфере, соприкасающейся с большим числом специализированных областей, каждая из которых оперирует своим набором понятий, а верно трактовать их можно, только исходя из контекста.
