+7 (499) 404-01-35

Заказать звонок

×
+74994040135

Заказать звонок

Как работает интернет-маркетинг
Как работает интернет-маркетинг: терминология от а до я

Как работает интернет-маркетинг: терминология от а до я

8 декабря 2020
08.12.2020
Автор: Владимир Сургай
Мы в соц.сетях:

Из этого материала вы узнаете:

Как работает интернет-маркетинг? Кто платит за рекламу и из каких источников? Почему без интернет-маркетинга развитие бизнеса практически невозможно? На эти и многие другие вопросы требуют ответа начинающие бизнесмены, сделавшие ставку на инет-активности и продвижении продукта в поисковых системах и социальных сетях.

Начнем с того, что расчет был сделан верно. Доля россиян, заказывающих товары онлайн, уже превысила 40 %, а это поистине необъятный рынок сбыта. Чтобы понять, как работает интернет-маркетинг, необходимо разобраться в базовых понятиях, терминологии и основных процессах.

Понятие интернет-маркетинга

Многие бизнесмены, сталкиваясь с понятием «интернет-маркетинг», сразу думают о веб-сайте, соцсетях или блоге. Все перечисленные способы продвижения являются неотъемлемыми, но не единственными составляющими данной практики.

Начинающим предпринимателям, стремящимся занять свою нишу в Сети, придется столкнуться с немалым количеством трудностей, прежде чем они поймут, как работает интернет-маркетинг и разберутся в терминологии от а до я. Но это того стоит, даже если вы руководите небольшой фирмой местного масштаба. Дело в том, что за счет присутствия в Интернете вам будет проще раскрутить свой бренд, привлечь дополнительную аудиторию.

Если говорить в целом, то интернет-маркетинг — это продвижение товаров и услуг онлайн. Целью такой работы является продажа предложения компании или повышение ее узнаваемости на рынке.

Если сравнивать с классическим маркетингом, то данное направление позволяет проследить весь путь пользователя: от первого взаимодействия до покупки. Такую возможность дает веб-аналитика. Кроме того, за счет продвижения онлайн удается точечно таргетироваться на отдельного пользователя. Допустим, когда реклама выходит на телеэкранах, ее видит большая аудитория. Тогда как баннер или видео на You Tube может отображаться только для определенной категории пользователей, относящейся к вашей целевой аудитории.

В интернет-маркетинг входят:

  • платная реклама (контекстная, таргетированная, медийная);
  • SMM (social media marketing);
  • SEO-продвижение;
  • e-mail-маркетинг;
  • веб-аналитика;
  • контент-маркетинг.

Фундамент интернет-маркетинга, или откуда берутся деньги

По словам Дэвида Шарпа, одного из самых известных и успешных интернет-маркетологов, многие люди не представляют, каким образом можно зарабатывать в Интернете. Как Facebook или Google генерирует свои доходы? Как сайты с высокой посещаемостью добиваются своей популярности и превращают хороший трафик в деньги?

В основе всего это лежит одна концепция: предоставить огромную ценность. Чем больше вы даете ценности, тем успешнее становитесь. Но в первую очередь придется сделать большую часть работы с минимальным доходом.

Создав огромную ценность, названные выше компании пришли к успеху. На первых порах они фокусировались не на доходах, а именно на ценности. По этому пути следует идти каждому блогу и бизнесу, даже если такой подход может показаться неразумным тем, кто нуждается в средствах и надеется на быстрое обогащение при помощи интернет-маркетинга.

Фундамент интернет-маркетинга

Фундамент интернет-маркетинга

Здесь нужно понимать, что ключевую роль играют ожидания. Если вам пытаются продать схему быстрого обогащения, не надейтесь, что она будет работать долго.

Любое определение интернет-маркетинга обязательно сопряжено с пониманием вещей, имеющих к нему непосредственное отношение, таких как партнерский маркетинг, многоуровневый маркетинг, пр. Некоторые из них менее законны. К тому же, пользоваться партнерским маркетингом будет крайне сложно, если у вас мало подписчиков или вы понятия не имеете, как создавать отличные посадочные страницы и эффективные «воронки продаж».

Чаще всего миллионеры зарабатывают, масштабируя свои офферы. Для новичка этот путь не подходит, придется подождать. Многим стоит начать с виртуальных продаж, а только потом переходить к созданию своих цифровых товаров, требующему больших навыков и знаний.

Полезные материалы для
увеличения продаж с
вашего сайта!

Много компаний ушло в онлайн и конкуренция значительно выросла. Так как бюджеты у всех ограничены, сейчас особенно важно, чтобы больше посетителей сайта покупали и оставляли заявки, а не уходили к конкурентам.

Поэтому мы подготовили конкретные инструкции, внедрив которые, вы увеличите количество заявок с сайта более чем 2 раза без увеличения бюджетов на рекламу!
surgay

Владимир Сургай

Основатель агентства
интернет-маркетинга TFA,
автор курса “Взлом конверсии”

Когда к вам придет понимание, как работает интернет-маркетинг и что ваши ожидания верны, можно выбирать свой путь в данной сфере. Вы можете стать партнером по маркетингу, блоггером и продавать свои продукты.

В любом случае, не обойтись без трафика. Вам будет сложно, если не получится вкладывать средства – необходимо привлекать трафик к целевым страницам и конвертировать его.

Для работы с партнерским маркетингом понадобится хороший целевой трафик, только тогда удастся зарабатывать достойные деньги. В первую очередь, убедитесь, что вам предлагают высокий процент вознаграждения и выгодные партнерские условия. Кроме того, необходимо точно знать, что конкретный продукт редко возвращают. Ни в коем случае не соглашайтесь на продажи слишком дешевого или очень дорогого непопулярного товара с высоким процентом брака, если при этом вам будут платить низкую комиссию.

Вам важно нарабатывать правильные навыки, понимать, как работает интернет-маркетинг, знать базовые принципы, понятия, термины, чтобы добиться эффективности в сфере продвижения в Сети. Не беспокойтесь, если сначала вы будете развиваться слишком медленно в этом направлении. Главное – не останавливаться, не отвлекаться на посторонние вещи, и тогда со временем вы придете к цели.

Компоненты интернет-маркетинга

  1. SEO.

    Речь идет о генерации органического трафика на сайт – он формируется за счет того, что пользователи ищут информацию через поисковик.

    SEO позволяет создать сайт, который будет выходить одним из первых в результатах поисковой выдачи, помогая людям найти вас. Для этого нужно провести глубокое исследование ключевых слов, ведь тогда вы сможете писать продающие тексты с их использованием.

    Также в SEO учитывается ряд других немаловажных факторов, к которым относятся правильная перелинковка, редирект «301», внешние ссылки, пр. SEO выгодно выделяется на фоне остальных доступных инструментов тем, что не предполагает постоянного обслуживания.

  2. SMM.

    Это не что иное, как продвижение продукта в социальных сетях. Последние позволяют найти целевую аудиторию за счет настройки и показа объявлений определенным категориям пользователей. Сегодня соцсети входят в число очень эффективных, при этом доступных по цене способов рекламы, раскрутки бренда, поддержания лояльности и качества обслуживания клиентов, увеличения трафика на сайте.

    Компоненты интернет-маркетинга

    Компоненты интернет-маркетинга

  3. Контекстная реклама.

    Она дает возможность настраивать таргетинг на целевую аудиторию по ключевым словам, а значит, создавать трафик и наращивать продажи продукции. В роли контекстной рекламы может выступать поисковое, медийное объявление, видео, пр.

  4. Арбитражный маркетинг.

    В основе этого подхода лежит продвижение товара/сайта другими пользователями. Иными словами, они находят или закупают трафик по одной цене, а продают компании по другой. Данный формат, скорее, напоминает вариант заработка, чем инструмент интернет-маркетинга. Тем не менее, он способен обеспечить хороший поток клиентов, так как услуги посредника оплачиваются после совершения пользователем определенного действия. Это может быть оплата товара, регистрация, подписка на рассылку, пр.

  5. E-mail-маркетинг.

    Грамотное использование подобного инструмента интернет-маркетинга, понимание того, как он работает, а также базовых принципов, понятий, терминов позволяет удерживать потенциальных и уже существующих клиентов, стимулировать продажи. С его помощью компания напоминает аудитории о своем существовании и продукте. В отличие от соцсетей, здесь допускается применение более агрессивных методов продаж, поскольку люди уже ждут от вас предложений, объявлений о товарах, призывов к действию. Не отказывайтесь от раздачи разного рода бонусов и скидок, благодаря которым пользователь охотнее согласится на получение рассылки.

    E-mail-маркетинг

    E-mail-маркетинг

  6. Контент-маркетинг.

    Речь идет о стратегическом маркетинговом подходе, целью которого является привлечение и сохранение целевой аудитории, стимулирование продаж через формирование, распространение ценного, релевантного и согласованного контента. В основе данного направления лежит создание и обмен ценной, но при этом бесплатной информацией, которая привлекает и способна перевести целевую аудиторию в категорию клиентов и постоянных покупателей.

    Для работы в этом направлении могут использоваться такие инструменты:

    • статьи блога на вашем сайте;
    • тексты на других порталах со ссылкой на вас;
    • лид-магниты, например, электронные книги, официальные документы или тематические исследования, используемые для сбора информации о клиенте;
    • инфографика, видеоролики.

    При этом важно отталкиваться от целей и использовать контент-маркетинг вместе с поисковой оптимизацией. Необходимо обеспечивать аудитории регулярное поступление нового контента, иначе данный способ утрачивает свою ценность.

25 базовых терминов интернет-маркетинга

Говоря об интернет-маркетинге, нужно не только понимать, как он работает, знать базовые принципы, понятия, но не менее важны здесь термины. Дело в том, что речь идет о сфере, соприкасающейся с большим числом специализированных областей, каждая из которых оперирует своим набором понятий, а верно трактовать их можно, только исходя из контекста.

17 источников клиентов на маркетинг, 6 из которых бесплатные

Одной из самых популярной проблем, с которой сталкиваются начинающие специалисты в маркетинге, это как найти себе адекватных клиентов в достаточном количестве:

Этап 1. Как найти первых клиентов на свои услуги
На курсе Взлом Конверсии мы разбираем этот ключевой вопрос в первом модуле, так как каждый участник проходит обучение на собственном проекте, и более половины окупают курс до его окончания.

Для этого мы подготовили список площадок, из которых можно привлечь клиентов, кроме того, большая часть их них бесплатные.

Этап 2. Клиенты есть, но они выносят мозг, и лучше было вообще не браться за проект, чем потратить море сил и энергии

Также у нас есть гайд по проведению консультации с потенциальным клиентом: конкретные вопросы, чтобы выявить клиентов, которые действительно заинтересованы в твоих услугах.

Владимир Сургай
Основатель агентства интернет-маркетинга TFA, автор курса “Взлом конверсии”
Основатель агентства интернет-маркетинга TFA, автор курса “Взлом конверсии”
«Я убежден, что при желании зарабатывать на маркетинге и достойно жить может каждый, поэтому мне важно помочь вам с первым шагом в этом направлении.»
  1. Доменное имя (www.yourwebsite.com).

    Так называется адрес домашней страницы веб-сайта в Интернете.

  2. Хостинг.

    Это выделенное место сайта в Сети, где хранятся его файлы и данные. За возможность использования такого места необходимо платить хостинг-компании ежемесячную или годовую аренду.

  3. Веб-сайт.

    Онлайн-страница или несколько страниц, объединенных общим доменным именем/адресом.

  4. Блог.

    С технической точки зрения, это сайт, только он предназначен исключительно для статей. Обычно блог используется как отдельный раздел сайта.

  5. CMS.

    Данная аббревиатура расшифровывается как «система управления контентом» и представляет собой онлайн-приложение или ПО, которое позволяет пользователям без труда создавать контент и управлять им, не имея особых навыков.

  6. WordPress.

    Это система управления контентом (CMS), которая на данный момент считается самой популярной в мире и применяется более 30 % существующих веб-сайтов, в том числе Clubshuttle.

    WordPress

    WordPress

  7. Цифровой странник.

    Так именуют независимого специалиста, технически подкованного, который может работать из любой точки мира, путешествуя в течение всего рабочего дня.

  8. Фрилансер.

    Профессионалы, которые взаимодействуют сразу с рядом клиентов, предлагая им свое время за деньги без трудового договора. Они работают на таких биржах как Kwork, а отношения с клиентом завершают вместе с проектом.

  9. Партнерский маркетинг.

    Это реклама товаров других ритейлеров и компаний заинтересованным в такой продукции людям и получение комиссии с каждой продажи. Есть те, кто готовы платить до 30 % с продажи любого их курса по маркетингу. Речь идет о таких курсах, как «SMM-менеджер», «Интернет-маркетолог», «Трафик-менеджер», «Инстаграм-маркетолог», «SEO-специалист», «Идеальный лендинг», «Яндекс.Директ» и Google adwords.

  10. CPA-маркетинг.

    Аббревиатура расшифровывается как «Cost Per Action». Это разновидность рекламы, предполагающая, что маркетолог получает оплату своей работы только в том случае, если пользователь нажимает на объявление и выполняет определенное действие.

  11. CPC-маркетинг.

    В этом случае речь идет о цене за клик, то есть маркетологу платят, когда потенциальный клиент переходит по объявлению. В качестве яркого примера такого типа маркетинга можно привести Google Adsense.

  12. MVP.

    Минимальный жизнеспособный продукт является упрощенным вариантом более широкой концепции продукта. Тем не менее, он соответствует базовым потребностям клиента и позволяет обозначить идею компании.

    MVP

    MVP

  13. Контент.

    Данный термин обычно имеет отношением к тексту веб-страницы. Правда, стоит оговориться, что видео, изображения и аудиофайлы также считаются веб-контентом.

  14. Вечнозеленый контент.

    Контент, не утрачивающий своей актуальности с течением времени.

  15. Техника небоскреба.

    Принцип данной техники в том, чтобы найти лучшую информацию по теме и усовершенствовать ее для собственного блога. Автором данного термина является Брайан Дин. Также это понятие обозначают как «Страница силы» или «Power Page».

  16. Кликбейт (Clickbait).

    Это сенсационные заголовки, способные вызвать любопытство и увеличить количество переходов, кликов, положительно отразиться на трафике.

  17. Лендинг (Landing Page).

    Лендинг также обозначается как целевая страница и используется для перевода посетителей в покупателей.

  18. Призыв к действию (CTA).

    Речь идет об инструкции, призыве к действию. Подобную роль могут играть кнопки, ссылки, текст. Чаще всего встречаются такие: «Подписаться сейчас», «Купить сейчас», «Звоните сейчас».

  19. Influencer.

    Влиятельным человеком называют блоггера с большим количеством подписчиков, то есть того, у кого есть свои поклонники в Сети и к чьему мнению люди готовы прислушиваться.

  20. Tribe.

    Группа преданных подписчиков, которые воспринимают вас как эксперта.

  21. Дублированный контент.

    Любой контент, который уже есть в Интернете и повторно публикуется без серьезных изменений.

  22. Уникальный контент.

    Информация, прежде не выкладывавшаяся в Интернете в данной форме.

    Уникальный контент

    Уникальный контент

  23. Органический поисковый трафик.

    Так называют трафик, который исходит от поисковых систем по итогам запросов пользователей.

  24. Показатель отказов.

    Процент трафика веб-сайта, свидетельствующий о том, что посетители быстро закрывают вкладку, не заинтересовавшись содержимым.

  25. Возвраты.

    Таким образом обозначают посетителей, которые вернулись на сайт через какое-то время, то есть за ними числится более одного посещения.

Теперь, когда вы представляете, как работает интернет-маркетинг, разбираетесь в основной терминологии, нужно понимать, что сегодня многие отказываются от других источников информации в пользу Интернета: одни не смотрят телевизор, другие решили обойтись без бумажной прессы. Им достаточно того, что можно найти в Сети, ведь это требует меньших временных затрат, а еще проще и эффективнее.

Вскоре большинство покупок будет происходить тоже онлайн. Статистика показывает, что доля подобных сделок растет каждый месяц на фоне общего количества продаж. Данная тенденция связана с активным развитием интернет-маркетинга.

Коммуникации в Сети отличаются быстродействием и эффективностью. Так, на заказ через онлайн-маркет требуется несколько секунд, а доставка товара сегодня постоянно совершенствуется и требует меньше времени.

Автор: Владимир Сургай
Теги к статье:

Популярные статьи