+7 (499) 404-01-35

Заказать звонок

×
+74994040135

Заказать звонок

Офлайн реклама
Офлайн-реклама: лучшие каналы продвижения

Офлайн-реклама: лучшие каналы продвижения

20 декабря 2020
20.12.2020
Автор: Владимир Сургай
Мы в соц.сетях:

Из этого материала вы узнаете:

Офлайн-реклама существует с тех самых пор, когда древние люди освоили натуральный обмен. «Моими дубинками удобнее всего убивать мамонтов и неприятных соседей», «Мои наконечники для стрел самые острые, а еще покрыты ядом для верности» – возможно, именно так первобытные продавцы нахваливали свой нехитрый товар.

А вот само понятие офлайн-рекламы появилось совсем недавно, с приходом в нашу жизнь цифровых технологий. Сделано это было для того, чтобы удобнее было различать стандартные и относительно новые методы продвижения через Сеть. Да, последние становятся все более популярными. Но и традиционная реклама не спешит полностью утрачивать свои позиции.

Коротко о разнице между онлайн- и офлайн-рекламой

Офлайн-реклама – это любая реклама по традиционным каналам, задействующая все способы доставки информации о продукте потенциальному клиенту без использования Интернета. Сюда относится и наружная реклама, и объявления в прессе, и видеоролики на ТВ, и раздача листовок на улицах. Пока не появился Интернет, все эти методы создания спроса, уже давно существующие и приносящие стабильный эффект рекламодателям, не назывались офлайн-рекламой.

В противовес ей онлайн-реклама охватывает весь спектр инструментов продвижения услуг и товаров через Сеть (с помощью визуальных и текстовых средств). Это ведение блога и написание постов для него, smm, поисковая оптимизация сайтов, баннерная реклама, создание контента.

Обе разновидности рекламы преследуют общую цель – воздействовать на эмоции людей и подталкивать их к покупке. Чтобы этого добиться, онлайн-реклама должна соответствовать ещё одному условию: нравиться поисковым системам (обычно для этого текст насыщают ключевыми фразами). Что же касается взаимодействия с клиентом, то реклама должна его заинтересовать. Как правило, её содержанием является красочное описание преимуществ и выгод продвигаемого товара, но возможны и иные варианты.

Проведём сравнение онлайн- и офлайн-рекламы по нескольким ключевым параметрам.

  1. У рекламы в виртуальной среде шире инструментарий для привлечения внимания пользователя. Вот только действует она гораздо меньшее время, чем офлайн-реклама. У последней арсенал доступных средств немного уже, однако воздействуют они глубже: рекламное сообщение, увиденное в реальной жизни, имеет больше шансов запомниться надолго.

  2. Посредством интернет-рекламы можно охватить огромную ЦА по всей планете. Офлайн-реклама услуг и товаров всегда привязана к конкретной локации и работает в пределах региона, населённого пункта, иногда даже отдельного района.

  3. Цифровая реклама распространяется моментально, и её можно оперативно скорректировать при необходимости. В офлайне скорость распространения информации намного ниже, и запланированный результат достигается не моментально, а по прошествии времени. Поэтому необходимы специальные навыки и опыт, чтобы грамотно спланировать офлайн-кампанию и достичь поставленные цели.

  4. Отслеживать реакцию аудитории на онлайн-рекламу очень просто. Целевые действия на сайте, охват, число кликов – все эти и многие другие показатели отражаются в системах веб-аналитики и кабинете рекламодателя. А вот в офлайн-сегменте контролировать и мониторить эффект рекламы значительно сложнее: пока ещё не придуманы способы точно замерять количество людей, взглянувших на билборд или прослушавших рекламную вставку по радио.

    Сравнение онлайн- и офлайн-рекламы

    Сравнение онлайн- и офлайн-рекламы

  5. Онлайн-реклама может действовать круглые сутки и всю неделю без выходных. Офлайн-рекламе приходится подстраиваться, например, под сетку трансляций теле- и радиопередач, график выхода печатных изданий, время работы гипермаркетов. И потенциальный клиент запросто может пропустить ваш рекламный ролик или не попасть на дегустацию продукта.

  6. Онлайн-рекламу можно гибко настраивать, причём все эти параметры(время показа, регион, таргетинг, содержание, визуальное оформление) быстро и легко меняются. Коррекция офлайн-кампании всегда сопряжена с затратами времени, денег и труда.

  7. Если оценивать в общем, то виртуальная реклама обходится дешевле, чем традиционная. Офлайн-реклама не бывает бесплатной (отдельные исключения лишь подтверждают это правило). Дорого стоят физические рекламоносители – щиты, вывески, штендеры и т. п. Запись объявления для радио или ролика для телевидения зачастую тоже намного дороже цифровой рекламы.

  8. У виртуальных объявлений точнее таргетинг: их можно демонстрировать строго определённому сегменту пользователей, а не широкому кругу лиц. В то время как обычную рекламу видят и слышат все, кто оказывается поблизости или включает соответствующий канал, и неважно, интересна она им или нет.

По всем параметрам онлайн-реклама опережает традиционную. Но из этого не следует, что от офлайн-рекламы пора отказаться вообще. Не существует идеальных каналов, инструментов и приёмов, которые бы срабатывали абсолютно у всех и в любых ситуациях. Многое зависит от привычек целевой аудитории в плане потребления контента. Ваши потенциальные заказчики сидят в соцсетях или же предпочитают смотреть телевизор, читать глянцевые журналы или слушать радио? В соответствии с этим и следует выбирать каналы для рекламы.

Когда какой вид рекламы использовать

Реклама в Интернете результативна в следующих случаях:

  • При расширении бизнеса. Информацию о нём можно распространить в масштабах всего земного шара.
  • Если необходимо точно нацелить показ рекламы и чутко следить за пользователями – как меняется их поведение и интересы.
  • Если рекламные сообщения приходится редактировать быстро и часто. Для онлайн-каналов всё можно поменять и переиграть буквально за секунды.
  • При потребности в круглосуточном и ежедневном временном охвате ЦА.

В некоторых случаях эффект даёт только комбинированная маркетинговая стратегия, в которой офлайн-реклама сочетается с цифровой. В частности, так продвигают товары массового спроса, предназначенные для широкого круга потребителей. Все мероприятия, креативы и сообщения должна объединять одна идея. Это способствует тому, что потребитель, сталкиваясь с рекламой и в сети, и офлайн, лучше запоминает продукт и бренд.

Полезные материалы для
увеличения продаж с
вашего сайта!

Много компаний ушло в онлайн и конкуренция значительно выросла. Так как бюджеты у всех ограничены, сейчас особенно важно, чтобы больше посетителей сайта покупали и оставляли заявки, а не уходили к конкурентам.

Поэтому мы подготовили конкретные инструкции, внедрив которые, вы увеличите количество заявок с сайта более чем 2 раза без увеличения бюджетов на рекламу!
surgay

Владимир Сургай

Основатель агентства
интернет-маркетинга TFA,
автор курса “Взлом конверсии”

Иногда упор лучше сделать на традиционную рекламу:

  • Если ваша ЦА ограничена географически (например, вы продвигаете небольшой салон красоты среди жителей своего района).
  • Для привлечения внимания потенциальных клиентов или позиционирования бренда (если, к примеру, ваша клиника или магазин только что открылись, и надо рассказать людям о них).
  • При необходимости расширить ЦА и клиентскую базу, привлечь новых покупателей.
  • Если ваш бизнес или продукт ориентированы на лиц в возрасте от 55 лет и старше – они предпочитают традиционные каналы коммуникации и могут вообще не присутствовать в Сети.

Что касается конкретных современных форматов офлайн-рекламы, то наиболее востребованы и эффективны сегодня видеоролики на телевидении, статьи экспертов в журналах, дизайн упаковки и брендирование товаров, выставки и ярмарки, и т. п. (далее мы рассмотрим их подробнее).

Итак, какие же разновидности офлайн-рекламы показывают наилучшие результаты на сегодняшний день?

Популярные разновидности медиарекламы в офлайне

  • Радиореклама

    Этот вид офлайн-рекламы был ведущим до появления телевидения. Телевидение сильно сократило охват публики. На сегодняшний день радио слушают, как правило, за рулём (хотя в современных автомобилях можно хранить в памяти встроенного компьютера свою библиотеку песен, аудиокниг и прочих записей, которые многие предпочитают прослушиванию FM-радио).

    Радиореклама

    Радиореклама

    Реклама на радио стоит дешевле, чем ролики для ТВ. Её главное преимущество заключается в стопроцентном контакте со слушателем (который, однако, трудно оценить с точки зрения эффективности и рентабельности вложений). С помощью радиорекламы удобнее всего продвигать брендовые товары и акции.

  • Уличное радио

    Этот офлайн-канал привлечения покупателей ещё сложнее оценить. Уличное радио вы можете слышать на оживленном городском перекрёстке или на остановке транспорта, если поблизости установлен ретранслятор. Эфирное время стоит намного дешевле, чем на радиостанциях FM-диапазона. Проблема в том, что объявления чётко слышны только на очень близком расстоянии от динамика, но стоит отойти, и всё сливается в неразборчивый гул, который, кстати, сильно мешает людям, вынужденным ждать транспорт на остановке.

    Эта разновидность радио может иногда нарушать закон РФ «О рекламе» в ст. 20 п. 6, который гласит, что звуковую рекламу или аудио сопровождение рекламы нельзя распространять с использованием транспорта.

  • Телевизионная реклама

    Из всех примеров офлайн-рекламы телевизионная наиболее распространена: именно она приходит в голову при слове «реклама» любому человеку, даже далёкому от маркетинга. Федеральные каналы в прайм-тайм обеспечивают максимально возможный в офлайне охват аудитории. Этим объясняется топовая позиция телерекламы в рейтинге способов продвижения и её запредельно высокая стоимость. С помощью рекламных роликов можно быстро и гарантированно вывести на рынок новую торговую марку. Но экономическая эффективность рекламных вложений всегда остаётся под вопросом: её невозможно точно вычислить.

    Рекламная пауза во время увлекательной передачи, фильма или шоу для подавляющего числа телезрителей – это отличная возможность сделать перерыв, налить себе чаю, поболтать с родственниками или поискать что-нибудь интересное на других каналах. Мало кто готов смотреть одни и те же надоевшие ролики. И это на федеральных каналах. На региональных же и качество рекламы ниже, и аудитория не столь внушительная. Однако известные торговые марки и общенациональные акции продолжают успешно рекламироваться по ТВ.

  • Видеореклама в ТРЦ и супермаркетах

    Тысячи людей ежедневно посещают торговые центры и крупные магазины, чтобы предаться шоппингу. В самых проходимых местах и около касс, где покупатели ждут своей очереди, часто устанавливают мониторы специально для показа рекламы. Заказывать такую офлайн-рекламу финансово выгодно, и она достаточно эффективна (особенно ролики, продвигающие бренд или продающие конкретные товары). Владельцы магазинов обычно знают средние показатели посещаемости и количество покупателей в день, так что расчёт эффективности рекламы не составит труда. Однако мониторы есть не во всех гипермаркетах.

  • Звуковая реклама в торговых центрах

    Это ещё более бюджетный вариант, чем видеореклама в ТЦ. Торговые центры являются частной собственностью, поэтому параграф закона «О рекламе», запрещающий аудиорекламу, на них не распространяется. Посетители вынуждены слушать то, что им транслируется из динамиков (либо уходить в другой магазин или отдел). Это делает данный тип офлайн-рекламы выгодным и привлекательным для компаний, которым надо раскрутить собственный бренд или повысить продажи. Расходы и окупаемость легко рассчитываются. Но, как и видеореклама, трансляции есть не в каждом ТЦ.

  • Видеореклама в транспорте

    Данный тип офлайн-рекламы широко распространён в разных странах мира. На мониторах в автобусах транслируется не только коммерческая реклама, но и полезная информация (новости, погода), а также развлекательный контент вроде гороскопов, подборок любопытных фактов и т. д. Пассажиры с удовольствием смотрят их во время поездки. Этот способ продвижения подходит и для поддержки брендов, и для стимулирования продаж. Охват видеорекламы в транспорте больше, чем в гипермаркетах, при этом её размещение дешевле.

Наиболее эффективные виды наружной офлайн-рекламы

  • Билборды

    Рекламные щиты давно стали привычным элементом городских пейзажей России. Цены на размещение рекламы зависят от конструкции билборда, наличия подсветки по ночам, стороны дороги, на которой он располагается, и расстояния до центра города или посёлка. Печать плаката обычно входит в стоимость рекламы, но иногда оплачивается отдельно.

    Билборды

    Билборды

  • Реклама на общественном транспорте

    Имеется в виду оклейка плёнкой наружной поверхности транспортного средства. У троллейбуса или автобуса из нескольких секций она максимальна по размеру, у маршрутки – поменьше, и владельцы машин обычно не позволяют оклеивать всю их поверхность целиком. Размещать рекламу на маршрутках – самом популярном виде российского транспорта – очень выгодно: три месяца размещения на трёх маршрутных автобусах стоят столько же, сколько месячная аренда рекламного щита.

    Эффективнее оклеить четыре маленьких маршрутки, чем одну большую старую «Татру» или ЗИУ. Мини-автобусы, как правило, строго соблюдают свой маршрут, а поломки и любые простои для них очень критичны из-за потери прибыли и нарушения графика. Ваша реклама будет активно курсировать по городу, что эффективно для увеличения показателей продаж и популяризации бренда.

  • Реклама на служебных транспортных средствах

    Корпоративный автобус – тоже превосходный рекламоноситель. Эта бесплатная офлайн-реклама делает бренд более узнаваемым и мотивирует потребителей чаще покупать продвигаемую продукцию.

Работающие варианты печатной рекламы

  • Реклама в газетах и журналах

    Печатное СМИ для размещения офлайн-рекламы выбирают по следующим параметрам: тираж, имидж издания, целевая аудитория, география распространения. В печати существует три разновидности рекламы: модуль, объявление в рубриках и заказная статья. Как правило, люди хранят прочитанные журналы, поэтому опубликованная реклама работает длительное время. Продвигаться через печатные СМИ – недешёвое удовольствие, но эффект будет вполне ощутимым, если правильно провести кампанию.

    Реклама в газетах и журналах

    Реклама в газетах и журналах

  • Раздача флаеров

    Печатную «раздатку» могут распространять промоутеры или почтовые организации. Преимущества данного типа офлайн-рекламы – это, во-первых, возможность переманивания клиентов у конкурирующих фирм, во-вторых, точный таргетинг, и, в-третьих, то, что люди хранят листовки какое-то время и реклама продолжает действовать.

    В среднем промоутер раздаёт до 120 флаеров за час, если стоит на оживлённом перекрёстке или около мест скопления народа. Более дорогие листовки и буклеты требуют внимательного подхода при раздаче: их нужно вручать не всем подряд, а только прохожим определённой возрастной группы (иногда есть даже требования по внешности получателя, чтобы точно нацелиться на нужный сегмент аудитории). В последнем случае расход материалов меньше, а бюджет тратится эффективнее. Листовки раздают как вблизи своих магазинов, так и около конкурирующих, если они находятся в том же районе.

  • Реклама в подъездах и лифтах

    В парадных и в лифтах многоквартирных домов нас тоже встречает офлайн-реклама. Этот формат прост и ненавязчив: как правило, это листы А4 или А5, расклеиваемые или размещаемые иным путём в нужных районах или на отдельных территориях.

    У печатной рекламы в подъездах охват выше, чем у лифтовой, поскольку через подъезд проходят абсолютно все обитатели дома. Но контакт с ней очень краток по времени. В жилых комплексах комфорт- и бизнес-класса размещение рекламы намного дороже, чем в обычных многоэтажках советского периода.

  • Реклама в транспорте

    Не допускается наклеивание рекламных материалов на стёкла маршруток изнутри: это мешает обзору улицы и портит стёкла (остатки бумаги и клея трудно отмыть). Всё остальное – можно. Правда, проконтролировать каждую маршрутку вряд ли получится, поэтому и расклейка, и сама реклама в салонах автобусов не отличаются высоким качеством.

5 вариантов не столь очевидной офлайн-рекламы

  1. Визитные карточки

    Вы никогда не заказывали себе визитки или перестали это делать? Зря, ведь это тоже канал офлайн-рекламы. Визитка пригодится на живых встречах и мероприятиях, в организации которых вы принимаете участие: людям сложно на слух распознать название компании и, тем более, запомнить контактные данные и URL сайта. А вот если вы оставите им свою визитку, информация не только сохранится в материальном виде, но и будет на виду.

  2. Забавные стикеры

    Оригинальные наклейки –способ представить свой бренд иронично, комично или мило. Этот приём можно назвать партизанским маркетингом. Показательный пример офлайн-рекламы с помощью наклеек – линейка мужских дезодорантов Axe, позиционируемых как «сногсшибательные» для женщин.

  3. Проведение тренингов и семинаров

    Среди всех мероприятий, проводимых известными компаниями, образовательные – наиболее полезные. В какой бы отрасли вы ни работали, вы всегда можете поделиться какими-либо наработками, лайфхаками и профессиональными знаниями. Не жадничайте и не пытайтесь срочно монетизировать обучающий семинар: его цель – не продать услугу или товар, а дать целевой аудитории нечто полезное, привлечь тех, кто интересуется вашей тематикой, и спозиционировать себя как эксперта. Помимо знаний, кстати, можно предложить слушателям скидку или что-либо ещё выгодное.

    Проведение тренингов и семинаров

    Проведение тренингов и семинаров

  4. Спонсорство

    Этот формат неявной офлайн-рекламы подходит бизнесам любого масштаба – от небольших стартапов до мировых корпораций. Спонсировать мероприятия или социальные проекты – это отличный способ рассказать о своей торговой марке и укрепить её репутацию, а также привлечь СМИ ярким информационным поводом. Отечественные бизнесмены начинают осваивать этот формат и осознавать все его преимущества.

  5. Дизайн упаковки

    Реклама может присутствовать на таре (фабричной упаковке изделия) и упаковочных материалах. Фабричная упаковка не только сохраняет продукт в нужном виде, но и рекламирует его.

    Стильное, броское и необычное оформление упаковки притягивает взгляды потребителей, вызывает желание рассмотреть товар поближе, опробовать. Упаковка работает на рекламные цели ещё и потому, что клиент с ней сталкивается в местах продаж – она воздействует мгновенно.

Почему ваш сайт не
приносит прибыли?

Даже если вам кажется, что ваш сайт опрятно выглядит и красиво прорисован - это совсем не значит что он будет приносить миллионы выручки из Интернета.

К нам в агентство часто обращаются собственники бизнеса, чтобы мы провели аудит и обнаружили то самое «узкое горлышко». Которое мешает собственнику получать нужное кол-во лидов из Интернета.
Я лично повидал далеко за 300+ сайтов и поэтому в первые 3 минуты ознакомления могу сказать в чем проблема.

surgay

Владимир Сургай

Основатель агентства
интернет-маркетинга TFA,
автор курса “Взлом конверсии”

Так вот, отвечая на вопрос: «Почему сайт не приносит прибыли?», - представьте обычный стол. Прям самый стандартный, совдеповский стол. У него есть 4 ножки, за счет которых он держит устойчивость и в принципе выполняет свои функции.

Теперь подумайте, что произойдет, если хоть одна из ножек сломается? Вероятнее всего, стол потеряет равновесие и упадет.

У продающего сайта есть целых 4 ключевых элемента (так называемые точки опоры), на которых держится вся работоспособность, конверсия и прибыльность. А выглядят они так:

Элемент №1. Цепляющий заголовок

Элемент №2. Легкий и заманчивый призыв к действию

Элемент №3. Сайт в целом вызывает доверие

Элемент №4. Работоспособная верстка

Эти элементы работают как и ножки стола. Если на сайте есть все 4 - сайт эффективен и приносит прибыль. Если отсутствует хоть один - заявок практически нет и реклама не окупается.

Дочитали до этого момента? Тогда у меня хорошая новость. Мы подготовили для вас инструкцию по аудиту продающих сайтов. Это PDF-файл на 36 страниц, в котором мы изложили все знания, которые позволяют нам проводить аудиты сайтов за 28 000 рублей.

С помощью этого ценного файла вы сможете проверить любой сайт на наличие ошибок и косяков. Устранить ошибки, в разЫ увеличить конверсию и как следствие - повысить прибыльность сайта.

Внутри инструкции вы найдете все необходимое: от правил проверки первого экрана сайта, до тестирования верстки и подключения метрики. Забирайте скорее!

Преимущества и недостатки телефонного маркетинга

Значительная часть прямой офлайн-рекламы приходится на телемаркетинг. Данный формат продаж выгоден как для клиента, так и для продавца. Продавец быстро и без особых трудозатрат находит покупателей.

Продажи по телефону столь же убедительны, как и личные. Телефонный маркетинг позволяет экономить материалы, время и финансы (которые были бы потрачены на транспорт). Разговор по телефону – это двусторонний контакт (кроме случаев, когда рекламное сообщение записано и просто транслируется абоненту) с возможностью задавать вопросы по поводу продукта, способов оплаты и тут же получать консультацию по ним. Несколько минут живого разговора намного более эффективны в плане продаж, чем показ рекламного ролика на полминуты. Согласно статистике, на телемаркетинг приходит значительно больше откликов, чем на любые рекламные сообщения в СМИ.

Основной проблемой телефонных продаж является то, что звонки вызывают сильное раздражение у людей. Это очень назойливый формат офлайн-рекламы. Мало кому нравится, когда ему звонят с незнакомого номера и говорят о том, что ему не нужно и не интересно. Ещё менее приятно слушать звонок с записанным на плёнку рекламным текстом. Это привело к тому, что некоторые западные операторы связи даже начали предлагать особую услугу – блокировку таких рекламных звонков по идентификатору номера. Однако телемаркетинг, несмотря на все сложности, продолжает активно использоваться коммерческими фирмами.

Телефонный маркетинг

Телефонный маркетинг

Телефонный маркетинг бывает двух типов: входящий (когда оператор принимает звонки от клиентов, что возможно только тогда, когда клиент уже посмотрел прямую рекламу и готов сделать покупку) и исходящий (когда менеджеры звонят потенциальным клиентам).

Именно исходящие телефонные продажи и становятся причиной всех отрицательных эмоций, описанных выше. А если звонки осуществляются непрофессионалами, то потенциальные покупатели сопротивляются ещё больше (и это вполне понятно). Чтобы холодные звонки давали больше эффекта, следуйте нескольким простым правилам и учитывайте особенности аудиального контакта:

  • Говорите простым и ясным языком, без сложных терминов (кроме случаев, когда общаетесь со специалистом), витиеватых фраз, жаргона.
  • Говорите кратко: дольше пары-тройки минут никто не станет вас слушать. В начале беседы предупредите, что она не займёт много времени.
  • Не углубляйтесь в детали. Подробное описание товара со всеми характеристиками и принципом работы можно переслать по электронной почте, на слух такая информация воспринимается тяжело.
  • Сразу завладейте вниманием собеседника: фраза-обращение должна быть такой, чтобы потенциальный покупатель согласился вас выслушать и понял, о чём пойдёт речь.

Если соблюдать эти рекомендации, вас не только услышат, но и, вполне вероятно, послушают. А значит, совершат покупку, и вполне вероятно, не одну.

Оценка эффективности офлайн-рекламы

Эффективность «наружки» оценивают при помощи показателей OTS, GRP и CPT.

GRP характеризует масштаб воздействия рекламы. Чтобы его вычислить, нужно знать рейтинги по каждому отдельному выходу рекламных сообщений. Рейтинг представляет собой пропорцию: соотношение числа людей, увидевших сообщение, и размера всей аудитории, которая могла его увидеть. Например: кампания длится два дня, в первый из них рекламное сообщение было просмотрено 15 % аудитории, и рейтинг для этого дня равен 15. На следующие сутки рейтинг оказался намного выше, так как реклама охватила уже 50 % аудитории. Суммарный GRP для всей кампании составит 15+50=65.

Показатель OTS необходим для оценки всего числа контактов, достигнутых благодаря кампании. Он имеет численное выражение и зависит от валового рейтинга РК – числа рекламных контактов (измеряемых, как правило, в тысячах). Рассчитывается OTS на основе GRP и этих рейтингов по следующей формуле: OTS = (GRP (%) * Величина аудитории (‘000))/100.

CPT отражает стоимость достижения одной тысячи контактов (в других случаях – охвата тысячи человек из ЦА). Данный показатель, имеющий стоимостное выражение, позволяет сравнивать эффективность различных видов медиа с точки зрения затрат. Все цены вычисляются на тысячу контактов. Формула следующая: CPT = (цена рекламы/размер ЦА)* 1000.

Возникает вопрос, откуда брать размер аудитории, применяемый в расчётах. Этот параметр предоставляется самим рекламодателем при подготовке кампании. Потенциальный же охват рекламой аудитории в конкретный день должна сообщить компания или сервис, предоставляющий рекламный площади: только у них есть информация о том, сколько человек могут увидеть объявление.

Альтернативный способ оценки эффективности кампании офлайн-рекламы – это опросы представителей целевой аудитории. Но здесь важно правильно и внимательно интерпретировать полученные данные. Не надейтесь, что фокус-группа даст вам объективную и исчерпывающую информацию, и помните, что люди, за которым наблюдают, ведут себя не так, как обычно.

Проще всего замерять эффективность рекламных мероприятий в офлайн-сегменте по конечному показателю выручки от продаж. Например, если по итогам уличной кампании с раздачей листовок у фирмы выросло число клиентов, то можно констатировать, что она достигла заданной цели. Но придётся сделать поправку на массу других факторов: сезон, ситуацию в экономике, погоду, и т. п.

Немного о сочетании офлайн-и онлайн-рекламы

Зачем использовать оба типа рекламы для продвижения своего бизнеса, разве недостаточно одного? Офлайн- и онлайн-реклама подобны двум ногам, на которых стоит коммерческий успех предприятия. Если одна из них сломана или хромает, компании сложнее будет забраться на вершину и покорить рынок. Поэтому маркетинговую политику следует строить так, чтобы онлайн-мероприятия грамотно дополняли офлайновые. По отдельности они работают намного менее результативно.

Даже при решении такой типичной онлайн-задачи, как продвижение веб-ресурса, применимы методы офлайн-рекламы, а именно:

  1. Распространение листовок, флаеров и буклетов. На них должен обязательно указываться URL сайта компании и несколько причин посетить его.

  2. Рекламная кампания на транспорте. Хороший результат показывают акции: например, пятипроцентная скидка тем, кто заказывает товар в интернет-магазине (адрес которого был указан в рекламном объявлении на транспорте).

  3. Проведение промо-мероприятий. Например, из запуска сайта магазина можно сделать событие для потенциальных и существующих клиентов и представителей СМИ.

Связка «офлайн + онлайн» в рекламе способна дать взрывной эффект и в разы увеличить трафик на сайт, равно как и посещаемость «живых» магазинов. В этом случае бренд продвигается и в сети, и в реальной жизни. Главное, чтобы реклама была увлекающей, ясной и лаконичной – тогда потенциальный покупатель заинтересуется, захочет получить больше информации и отправится за ней на сайт компании.

При всех преимуществах офлайн-рекламы нельзя, однако, назвать её универсальным способом продвижения. У разных бизнесов могут быть очень разные результаты применения одних и тех же инструментов. Это значит, что, потерпев неудачу, нужно подробно проанализировать всё, что делалось в рамках кампании, выявить свои ошибки и подобрать более подходящие для вашей специфики и целевой аудитории решения. И не следует игнорировать отдельные виды маркетинга только потому, что так поступают многие другие фирмы.


Автор: Владимир Сургай
Теги к статье:

Популярные статьи