+7 (499) 404-01-35

Заказать звонок

×
+74994040135

Заказать звонок

Нетворкинг
Нетворкинг: как правильно налаживать полезные связи

Нетворкинг: как правильно налаживать полезные связи

8 октября 2021
08.10.2021
Автор: Владимир Сургай
Мы в соц.сетях:

Из этого материала вы узнаете:

Как бы удивительно это ни звучало, но нетворкинг имеет место в жизни каждого человека. Все мы ищем нужные контакты, налаживаем необходимые связи, чтобы в итоге получить определенную выгоду. И в этом нет ничего плохого, подобное поведение абсолютно нормально.

Но желать завязать нужные знакомства и получить их – абсолютно разные вещи. Если человек слабо представляет себе, какими правилами следует пользоваться в такого рода общении, то он только напрасно потратит время. Или же вообще оставит о себе негативное впечатление.

Понятие нетворкинга

В 1969 году двумя американскими психологами было выдвинуто предположение, что все люди в мире опосредованно знакомы между собой. Эта гипотеза стала известна как «Теория шести рукопожатий». И именно она легла в основу концепции нетворкинга. Через нескольких людей можно дойти даже до президента. Дело лишь в желании и времени. Социальная сеть Facebook при поддержке Миланского университета установила, что всех пользователей можно соединить между собой менее чем за 5 уровней связи.

Знакомиться с новыми людьми — это не пустая трата времени, а вклад в будущее. Осознанный нетворкинг помогает создать сеть людей, которые могут быть полезны как в бизнесе, так и в обычной жизни. Никто не знает, какие возможности скрываются за очередной встречей.

Например, обычный «смолл толк» (непринужденный разговор на отвлеченные темы) с участником отраслевой конференции может принести вам интересный рабочий проект просто потому, что собеседнику понравился ваш подход и образ мысли.

Однако нетворкинг — это всегда история про отношения, а значит, он построен на двустороннем обмене. Ведь если помогли вам, то будьте готовы оказать услугу взамен. Только поддержка, уважение, а также доверие и открытость с вашей стороны могут стать гарантом идентичного подхода с другой.

Необязательно знать определение нетворкинга, чтобы им заниматься. Большинство людей делают это неосознанно всю свою жизнь. Мы знакомимся, общаемся, находим единомышленников, обмениваемся контактами. Любая встреча может быть полезна, если правильно к ней подойти.

Полезные материалы для
увеличения продаж с
вашего сайта!

Много компаний ушло в онлайн и конкуренция значительно выросла. Так как бюджеты у всех ограничены, сейчас особенно важно, чтобы больше посетителей сайта покупали и оставляли заявки, а не уходили к конкурентам.

Поэтому мы подготовили конкретные инструкции, внедрив которые, вы увеличите количество заявок с сайта более чем 2 раза без увеличения бюджетов на рекламу!
surgay

Владимир Сургай

Основатель агентства
интернет-маркетинга TFA,
автор курса “Взлом конверсии”

Главное правило успешного нетворкинга звучит так: искренне интересуйтесь собеседником, но не забывайте рассказывать и о себе. Важно не только знакомиться с новыми людьми, но и поддерживать связь со старыми. Любого удивило бы внезапное сообщение с просьбой о помощи от бывшего однокурсника, которого после университета не было ни слышно, ни видно. Это как минимум странно, как максимум — подозрительно.

Качественный нетворкинг строится на том, что группа людей объединена одной общей идеей, поэтому они достаточно активно общаются. Причем не из позиции «я поговорю с тобой, потому что ты можешь быть полезен», а из искреннего внутреннего запроса. Это полноценный обмен мнениями и интересами – профессиональными, семейными, личными. Если на основании этого можно получить выгоду в решении бизнес-задач – отлично.

Нетворкинг

Нетворкинг

Разница между эффективным и не очень нетворкингом как раз в том, что человек, с которым вы строите такие отношения, переходит из разряда «просто знакомый» в категорию «свой человек». Цель — создать сеть «своих», которые будут относиться к вам аналогичным образом.

Типы и виды нетворкинга

Самым широким является деление на личный и бизнес-нетворкинг. Это связано с тем, что данное понятие практически идентично слову общение, которое, в свою очередь, тоже может быть разных видов.

В первый тип нетворкинга входят не только близкие и друзья, но и все, с кем вы контактируете по вопросам личного характера: от врача и парикмахера, до няни и репетитора ребенка по английскому.

Типы нетворкинга

Типы нетворкинга

Все профессиональные связи относятся к бизнес-нетворкингу. Такие знакомства помогают решать множество задач. Например, быстро найти качественных исполнителей на проект, прорекламировать новую услугу или товар, познакомиться с нужными людьми и в короткие сроки наладить контакт. Одно дело, когда вы выходите на человека сами, и совершенно другое, когда по чьей-то рекомендации.

В основе типологизации нетворкинга лежит характер отношений между участниками. Можно выделить следующие виды:

  1. Позитивный (больше отдаю, чем беру)

    Если вы только начинаете карьеру, то данный тип вполне оправдан, так как, оказывая помощь новым знакомым, вы как бы таким образом инвестируете в будущее. Ведь кто знает, когда может быть полезен тот или иной человек, а тут — раз! — и пригодился старый должок. Кроме новичков в профессиональной среде, такие отношения характерны также для собственников, которые только строят команду. На первых парах происходит инвестиция в новых сотрудников, которая окупится, но не сразу. И это больше не про деньги, а про время и знания. Такой вклад вполне объясним, главное, чтобы он был осознанным, а не потому, что так вышло.

  2. Негативный (больше забираю, чем даю)

    Если рассматривать такой подход в качестве долгосрочной перспективы, то он окажется нерабочим. Отношения здесь строятся исключительно на той пользе, которую может дать другой. Эта схема имеет право на жизнь, только если такой обмен устраивает обе стороны.

  3. Смешанный (чуть-чуть того, чуть-чуть другого)

    Несмотря на то что данный тип более энергозатратный, он того стоит. Так как при данном общении выстраиваются не просто товарно-денежные отношения, а крепкие партнерские взаимовыгодные связи. Самым важным здесь является баланс, потому что при перекосе в одну из сторон можно либо создать круг знакомых, которые только и делают, что пользуются вами, или, напротив, получить таких, которые относятся к вам с позиции «ничего личного, просто бизнес».

Нет секретной джедайской техники, как вести себя в той или иной ситуации, — каждый из способов хорош в определенной степени. С опытом придет понимание, как с кем себя вести.

Плюс ко всему общение — это достаточно индивидуальный процесс, на который влияет все в человеке – от детства до каждодневных привычек. Будьте готовы, что в силу характера может быть склонность к тому или иному типу коммуникаций. Это нормально.

5 главных преимуществ нетворкинга как сети знакомств

Бизнес-сообщества часто используют нетворкинг-встречи для знакомства и обмена идеями между участниками. Важно не просто появляться на таких мероприятиях, а активно присутствовать. Можно извлечь пользу из знакомства, только если вас запомнили. Помните, что в большинстве своем любое сообщество — это группа людей, которая изначально обладает капиталом в виде ресурсов, идей, социальных связей. Что дает нетворкинг?

  1. Доступ к экспертным знаниям

    Лучше Google ответить на вопрос может человек, который знаком с интересующей сферой на практике. Намного проще набрать приятеля, который крутится в интересующей вас теме, и точечно задать вопросы, чем перерывать Интернет в поисках информации, не факт, что качественной.

  2. Обмен опытом

    Один из законов бизнес-среды — развивайся или умри. Именно поэтому в данной сфере крутятся люди, которые находятся в постоянном поиске. Они тестируют гипотезы, запускают проекты, пробуют новые технологии и постоянно ищут более эффективные способы решения задач. Обмен такими знаниями крайне полезен, так как он дает доступ не только к лучшим практикам, но значительно экономит время и нервы, поскольку помогает избежать чужих ошибок.

  3. Возможности для трудоустройства

    Более ¾ вакансий не доходит до рынка труда, а закрываются внутренней сетью знакомств. Дело не в блате, а в том, что всегда приятней работать с человеком, который известен качеством труда и приятным общением.

  4. Потенциальное партнерство и инвестиции

    Иногда в процессе общения идеи не просто находят отклик у других, но получают вполне реальную помощь и поддержку. Связи могут помочь привлечь финансирование на проект или найти хороших сотрудников в команду.

  5. Улучшение качества жизни

    Человек — существо коллективное. Взаимодействие с другими положительно сказывается на моральном состоянии, дает мотивацию и энергию двигаться дальше, заряжает на новые свершения и качественно меняет отношение к себе и своему делу.

5 неплохих вариантов налаживания новых связей

Никогда не знаешь, какой человек может оказаться нужным, пока не проверишь это на практике. Не стоит ограничиваться только старым кругом знакомств и теми, кто в доступе. Работайте над построением своей сети, сделайте нетворкинг естественной частью жизни, и вы удивитесь, как многого не замечали. Для установления новых связей можно использовать самые разные места. Вот некоторые из них.

5 неплохих вариантов налаживания новых связей

5 неплохих вариантов налаживания новых связей

  1. Выставки и конференции

    Любое отраслевое мероприятие — это потенциально успешное место для эффективного нетворкинга. Здесь можно не только завести рабочие знакомства, но и узнать актуальные новости и проблемы среды, обменяться опытом и получить советы по развитию и продвижению.

  2. Тренинги

    Развитие себя и своей команды — это то, к чему стремится большинство владельцев бизнеса. Используйте посещение мастер-классов не только для получения новой информации, но и для налаживания связей. Это хорошая идея еще и потому, что на одни и те же мероприятия часто ходят люди с похожими жизненными установками. Выбирая то, что нравится вам, вы в том числе получаете доступ к кругу людей, знакомство с которыми может быть заведомо приятным.

  3. Спортивные клубы

    Современными исследованиями было подтверждено, что совместные занятия сближают людей. Это значит, что в лице вашего партнера по боксу или соседа по беговой дорожке вы можете получить не просто приятного собеседника, но человека, искренне к вам настроенного. Неформальные контакты могут сыграть хорошую службу вам и вашему бизнесу.

  4. Публикации в СМИ

    В своей теме вы эксперт. Так почему бы не воспользоваться этим для того, чтобы привлечь внимание людей, которые также интересуются вашей сферой. Свяжитесь с каким-нибудь СМИ или отраслевым порталом, предложите себя в качестве эксперта. Многие неразумно игнорируют такую возможность, а зря, ведь это отличный шанс не только продвинуть себя, но и получить новые интересные знакомства.

  5. Старые контакты

    Восстановить общение с теми, кто когда-то был в вашей жизни, не только полезно, но и легко. У вас уже есть общая история. Для этого, как и для установления новых связей, можно использовать социальные сети. Полезно также присмотреться к профессиональным и деловым сообществам.

10 основных правил нетворкинга

  1. Подумайте о том, чем вы можете быть полезны

    Роберт Чалдини в книге «Психологии влияния» говорил о том, что любая оказанная нам услуга запускает механизм «ответного действия». Это тонкий психологический момент, заставляющий нас чувствовать себя должным перед человеком, который нам помог. Чаще всего это ощущение сильнее той реальной пользы, которую мы получили, поэтому появляется желание отплатить большим.

    Однако такой подход сработает только в том случае, если помощь ощущается ценной. Поэтому важно еще при первом знакомстве с человеком подумать о том, что вы можете ему дать: контакт специалиста или подрядчика, профессиональный совет или даже рекомендацию книги или статьи.

  2. Не скрывайте эмоций и энтузиазм

    Очаровывает не человек, а та страсть, энергия и эмоции, с которыми он говорит. Это особенно важно при первом касании с новым знакомым. Не зря говорят, что встречают по одежке, а провожают по уму. Играть в вашу пользу или против вас будет все – от кроя костюма до ваших жестов, мимики и поз. В деловых контактах особую роль играет то, как человек говорит о своем деле. Захотелось бы вам в партнеры того, кто безынициативен, инертен или скучен? Вряд ли. С большей вероятностью внимание привлечет тот, о ком обычно говорят, что в нем есть драйв. В вашей работе определенно есть то, что вас наполняет и зажигает. Делитесь этим.

    Более половины успеха зависит от эмоций и невербальных знаков, около трети — от голоса и интонирования, всего одна десятая — от фактического смысла. Запоминаются не слова, а посыл. Будьте таким человеком, с которым вам самому захотелось бы завести знакомство.

  3. При первом контакте необязательно вести многочасовые беседы

    Одной из когнитивных особенностей человека является эффект первого впечатления. Так называется мнение, которое складывается о новом знакомом в первые минуты разговора. Это одна из тех причин, по которым не стоит тратить часы на то, чтобы рассказать все о себе и узнать все о собеседнике, достаточно нескольких фраз и обмена контактами. Это поможет вам установить контакт и составить общее впечатление, что за человек перед вами.

    Идея в том, чтобы таких маленьких разговоров было как можно больше. Переходить на более продолжительные и глубокие темы стоит только с теми, в ком вы увидели «своих». Берегите личное время и не бойтесь, что кого-то упустите: вы сразу поймете, ваш ли это человек.

  4. Держите визитки под рукой

    Даже в век смартфонов и социальных сетей визитки — неотъемлемый атрибут нетворкинга. Это быстрее, чем вносить контакт вручную. И вы с большей вероятностью вспомните про человека, если увидите физический факт вашего знакомства, чем обезличенную запись в телефонной книжке. Тем более что на визитке можно написать какую-то пометку, которая поможет освежить воспоминания. Визиток должно быть достаточное количество, и их следует всегда держать под рукой, поэтому лучшее место для хранения — карман пиджака.

  5. Цель — знакомство, а не продажа

    До сих пор в общественном сознании существует стереотип, что продажник — это малоприятный, навязчивый человек, от которого нужно держаться подальше. Именно поэтому, даже если конечная цель вашего нетворкинга — увеличение продаж, начинать с этого не стоит. При первой встрече данные темы лучше обходить стороной. Кроме неприязни и внутреннего раздражения у собеседника, это ничего не вызовет. Знакомьтесь из интереса к личности человека, а не из желания продать.

  6. Знакомьте людей друг с другом.

    По странному стечению обстоятельств в России страдает культура общественных и бизнес-мероприятий. Выражается это, прежде всего, в том, что зачастую люди забывают представить своих спутников, когда сталкиваются с кем-то из знакомых. Эмоции от внезапной встречи так сильны, что другой человек как бы на время задвигается на второй план и о его существовании вспоминают только по окончании разговора.

    Согласитесь, не самое приятное ощущение — остаться на обочине, пока рядом кипит общение. Представляйте людей друг другу, презентуйте их классные стороны, подталкивайте их к тому, чтобы завязать знакомство. Нетворкинг, простыми словами, — это сеть друзей, так почему бы не вплести в нее тех, кого вы уже хорошо знаете.

  7. Работайте над самопрезентацией

    Что вы отвечаете, когда вас просят рассказать о себе? Большинство говорит несколько несодержательных фраз о роде деятельности, возрасте и семейном положении. Это, конечно, хорошо, но недостаточно для того, чтобы запомниться. Ведь одно дело сказать: «Я владелец ООО «Зайчонок”», и совершенно другое: «Я построил компанию, которая поставляет свежие овощи в рестораны Аркадия Новикова». Вариаций множество.

    И об одном и том же можно рассказать совершенно разными словами. Какими? Зависит от цели. Создайте для себя несколько вариантов самопрезентации и не забудьте попрактиковаться. Речь должна звучать спокойно, уверенно и как само собой разумеющееся. Это вызовет больше доверия.

  8. Учитесь задавать сложные вопросы

    Правильно заданный вопрос — залог хорошей беседы. Общение, построенное принципу «вопрос — да/нет-ответ» не самый лучший вариант. Спрашивайте так, чтобы собеседник смог ответить развернуто. Это необязательно должно касаться бизнеса, можно узнать про цели и убеждения, взгляды и предпочтения. Что для вас важно в человеке? Это и спрашивайте.

    Однако важно не только быть хорошим интервьюером, но и отличным собеседником. Поддерживайте беседу, отвечайте развернуто. Если все-таки вам задали односложный вопрос, то ответ на него можно снабдить какой-нибудь интересной иллюстрирующей историей.

  9. Расставляйте приоритеты

    Человек, который знакомится со всеми подряд без цели и смысла, похож на массовую рассылку: авось, где сработает. Для эффективного нетворкинга необходимо понимание, что интересно в данный момент. Это может быть желание получше узнать какую-то сферу, и тогда вы будете искать людей оттуда, а может, вы планируете дорасти до какой-то должности, и вам хотелось бы познакомиться с людьми, которые уже там. Так или иначе ведущее направление должно быть, чтобы не тратить время впустую. От этого будет зависеть не только то, как вы станете вести диалог, но и где знакомиться и заводить контакты.

  10. Не останавливайтесь на полпути

    Коллекционировать визитки бессмысленно. С каждым новым контактом необходимо работать. Ведь если вы просто сложите их в стол или добавите человека в социальную сеть, то толку от этого будет ноль. Познакомились? Продолжайте общение дальше. Это может быть реакция на пост в социальной сети, приглашение на тематическое выступление или, что лучше, совместный прием пищи. Научите себя никогда не обедать в одиночку, и вы со стопроцентной вероятностью пополните свою нетворкинг-сеть хорошими людьми.

    Эти советы достаточно просты в исполнении, но почему-то мало кто о них помнит. Причина кроется в нашем менталитете — большинству россиян сложно идти на контакт и сближаться с малознакомыми людьми. Для того чтобы это изменить, нужно начать действовать по-другому. Позвольте себе попробовать, и результат не заставит себя ждать.

17 источников клиентов на маркетинг, 6 из которых бесплатные

Одной из самых популярной проблем, с которой сталкиваются начинающие специалисты в маркетинге, это как найти себе адекватных клиентов в достаточном количестве:

Этап 1. Как найти первых клиентов на свои услуги
На курсе Взлом Конверсии мы разбираем этот ключевой вопрос в первом модуле, так как каждый участник проходит обучение на собственном проекте, и более половины окупают курс до его окончания.

Для этого мы подготовили список площадок, из которых можно привлечь клиентов, кроме того, большая часть их них бесплатные.

Этап 2. Клиенты есть, но они выносят мозг, и лучше было вообще не браться за проект, чем потратить море сил и энергии

Также у нас есть гайд по проведению консультации с потенциальным клиентом: конкретные вопросы, чтобы выявить клиентов, которые действительно заинтересованы в твоих услугах.

Владимир Сургай
Основатель агентства интернет-маркетинга TFA, автор курса “Взлом конверсии”
Основатель агентства интернет-маркетинга TFA, автор курса “Взлом конверсии”
«Я убежден, что при желании зарабатывать на маркетинге и достойно жить может каждый, поэтому мне важно помочь вам с первым шагом в этом направлении.»

5 возможных ошибок при осуществлении нетворкинга

Выстраивать нетворкинг-связи не всем дается легко. В мире, конечно, есть небольшой процент счастливчиков, наделенных природным обаянием и умением располагать к себе, остальным же придется потрудиться. Сложности могут добавить еще и некоторые категории людей. Например, те, которые любят, чтобы им помогали, но при этом ничего не готовые делать взамен.

В силу небольшого опыта некоторые новички могут не заметить такого «паразита» и кормить его своими ресурсами долго и непродуктивно. Существует еще несколько достаточно распространенных ошибок, о которых расскажем дальше и дадим советы, как их избежать.

  1. Не игнорируйте подготовительный этап перед каждой встречей. Со временем у вас сложится рабочий алгоритм для знакомства, но в начале придется уделить этому время. Подумайте, о чем можно было бы поговорить в рамках мероприятия, как можно показать вас и вашу компанию, что поможет четко донести мысль.

  2. Невнимательность. Интересуйтесь собеседником. Важно быть не только хорошим рассказчиком, но и слушателем. Используйте принципы активной беседы, это поможет оставить о вас приятное впечатление.

  3. Закрытость и ложь. Искренность — новая мода. Будьте честны с новыми знакомыми. Необязательно выкладывать всю подноготную, но важно быть искренним и настоящим. Не будьте идеальным, будьте собой.

  4. Отсутствие внимания к вам на встрече — не повод для паники. Отдышитесь, успокойтесь, осмотритесь. Человек, который заинтересованно наблюдает, вызывает больше симпатии, чем тот, кто дерганно мечется от одной компании к другой.

  5. Нежелание откликаться на предложения. Будьте открыты к предложениям и не отказывайте в помощи.

5 советов по организации собственного нетворкинг-мероприятия

Прошлый год внес свои коррективы во все, в том числе и нетворкинг. В 2021 году картина немного изменилась, вернулись живые выступления и офлайн-конференции. Это отличный повод подумать не только о том, чтобы посетить какое-нибудь мероприятие, но и шанс сделать что-то свое. Некоторые избегают этого, а зря. У самостоятельной организации множество плюсов, и главный из них — возможность строить отношения более стратегически, так как под вашим контролем оказывается не только список гостей, но и те связи, которые установятся в ходе встречи.

Онлайн нетворкинг

Онлайн нетворкинг

Когда речь заходит о собственном нетворкинг-мероприятии, самым сложным и порой нерешаемым вопросом становится: кого позвать? Кажется, что существует какая-то идеальная комбинация, которая позволит сделать это событие особенным для каждого участника. Однако это не так. Идеала не существует, а перфекционизм еще никого до добра не доводил. Для хорошей организации должен быть баланс между стратегическими решениями и случайными совпадениями. Что нужно учесть?

  1. Количество

    Важно не только, кто будет на вашей встрече, но и сколько соберется людей. Чем больше приглашенных, тем сложнее модерировать. Идеальным можно считать ужин человек на 12. Хотя, если это ваш первый подобный опыт, то можно и меньше — шесть – восемь. Главное, чтобы и вам было комфортно как хозяину вечера, и вашим гостям как участникам действа. Должно быть так, чтобы оставалась возможность для единого разговора всех.

  2. Состав

    Организация мероприятия накладывает определенные обязательства. В том числе, чтобы каждый чувствовал себя уютно и на своем месте. Поэтому важно, если вы решили собрать смешанную группу, чтобы она действительно была такой. Это значит, что не должно быть ситуации, в которой половина давно знакома и связана общей темой, а вторая разношерстная и никого не знает. Первые быстро найдут общий язык и прекрасно проведут время, у вторых же останутся не самые лучшие воспоминания. Важно не допустить подобного.

  3. Качество

    Все люди разные, кто-то любит спорить, другой — говорить о политике, третий — о незабываемом отдыхе на Ибице. Подумайте заранее о том, какую атмосферу вы хотите создать среди своих гостей, и, если кто-то не вписывается, оставьте его до следующего раза. Людям должно быть интересно друг с другом в тот момент, когда ваше внимание занято другими, поэтому подбирайте похожих, тех, кто, как вам кажется, сможет найти общий язык.

    Групповая динамика — очень интересный процесс, не зависящий от вас на сто процентов, но на который вы можете повлиять правильным выбором гостей.

  4. Тематика

    Определиться с тематикой важно еще на начальном этапе. Будет ли это мероприятие, посвященное определенной сфере, или событие в стиле free flow (свободного потока). Одного рецепта нет, и там и там есть свои плюсы. Например, люди, которые не знаю другу друга, но интересуются одной сферой, легче пойдут на контакт и с большей вероятностью найдут что-то общее. С другой стороны, не всем профессионалам удается выделить время для интересной беседы с кем-то из другого сегмента, например с музыкантами или художниками. Новый опыт может также отлично помочь.

  5. Соведущий

    Хорошо организовать мероприятие — задача не из простых, особенно если вам кажется, что вы знаете недостаточно людей, или не уверены, что они смогут найти точки соприкосновения. Найдите себе напарника. Разделение обязанностей с еще одним человеком может быть отличным решением. Будет проще контролировать организационную часть, никто из гостей не останется без внимания, потому что вас двое. Плюс ко всему, кто знает, какими людьми может пополниться ваша сеть, когда в список гостей добавятся приглашенные со второй стороны. Главное помнить, что тут, как в бизнесе: нужно правильно выбрать напарника.

    Невозможно переоценить значение нетворкинга для бизнеса. Тем не менее многие до сих пор не уделяют этому должного внимания. А те, кто работает над своей сетью контактов, часто пользуются теми условиями, которые предоставляют другие, а не создают свои. Это связано со страхом нового — сложно сделать то, чего не знаешь. Стратегии выше помогают снять самые сложные и ключевые вопросы. Формируйте свою среду сами, и вы удивитесь, как качественно изменятся ваши профессиональные отношения.

5 лучших книг про нетворкинг

Успех любого начинания кроется не в везении, а в целенаправленной и методичной работе. Для того чтобы получить контракт, недостаточно просто оказаться в нужном месте в нужное время. Необходимо знать, как этим воспользоваться. Научиться этому можно. И начать стоит с небольшого списка книг по нетворкингу, отзывы о которых говорят сами за себя.

Гил Петерсил «Новый код нетворкинга

Исчерпывающее руководство по созданию вашего окружения в бизнесе и в жизни от самого дерзкого нетворкера в России».

Новый код нетворкинга

Гил Петерсил «Новый код нетворкинга»

Учиться нужно у лучших. Гил Петерсил – один из них. Владелец успешных бизнесов в России, Европе и Азии, ведущий преподаватель научного центра «Сколково» и университета «Синергия», один из ведущих практиков по стратегическому нетворкингу. Успех его бизнеса — лучшее подтверждение статуса «эксперта по коммуникациям». «Новый код» — это не справочник по скоростному собиранию визиток, а дельное руководство для тех, кто настроен построить по-настоящему качественную сеть знакомств.

К. Феррацци «Никогда не ешьте в одиночку»

К. Феррацци Никогда не ешьте в одиночку»

К. Феррацци Никогда не ешьте в одиночку»

Если бы вас попросили назвать самого общительного человека на Земле, кого бы вы вспомнили? Наверняка какого-нибудь своего знакомого. Но не спешите, это место уже занято. И расположился там американский предприниматель Кейт Феррацци. Главный нетворкер в мире, по мнению журнала Forbes, решил не делать из своего таланта секрет и написал прекрасную книгу о том, как правильно заводить знакомства.

Девора Зак «Нетворкинг для интровертов»

Девора Зак «Нетворкинг для интровертов»

Девора Зак «Нетворкинг для интровертов»

Считаете, что заводить новые знакомства — не в вашем характере? Тогда эта книга именно то, что нужно. Не секрет, что темперамент у всех разный: кто-то больше обращен вовне, кто-то — внутрь. И это нормально. Значит ли это, что обладатели интровертных черт вынуждены довольствоваться малым? Никак нет, и Девора Зак это докажет. Научиться выстраивать коммуникацию с окружающими под силу каждому. Понадобится только немного времени и огромное желание вывести свою жизнь на качественно новый уровень. И книга в этом поможет.

Л. Бугаев «Мобильный нетворкинг. Как рождаются деловые связи»

Л. Бугаев «Мобильный нетворкинг. Как рождаются деловые связи»

Л. Бугаев «Мобильный нетворкинг. Как рождаются деловые связи»

Это одна из тех книг, которая будет полезна как тем, кто только в начале пути эффективного нетворкера, как и тем, кто уже многое постиг. Заводить знакомства вживую — это вполне понятная картина, а как это делать при помощи новых технологий – не всегда ясно. Леонид Бугаев взял на себя эту миссию и очень подробно и доступно рассказал, как строить нетворкинг-сеть в современном мире.

Дарси Резак «Связи решают все»

Дарси Резак «Связи решают все»

Дарси Резак «Связи решают все»

«Связи решают все» — это одновременно гид и наставник по миру нетворкинга. Дарси Резак не только рассказывает, откуда появилось это название и что оно обозначает, но и на примерах объясняет, как работает «Теория шести рукопожатий». Все мы связаны намного больше, чем даже можем представить. Признать и осознать это порой бывает очень сложно, но необходимо. Так как только это знание поможет открыть дверь в мир новых возможностей, который скрывается за понятием «нетворкинг».

Американский оратор и бизнес-тренер Джим Рон писал: «Ты — это среднее арифметическое из пяти людей, которые тебя окружают». Стать лучшим можно только в компании лучших. Эффективный нетворкинг — как раз тот инструмент, который позволяет этого добиться. Да, бывает крайне некомфортно инициировать новые контакты, но, как показывают исследования социологов, стресс при знакомстве легко компенсируется той энергией, которая появляется, когда жизнь наполнена разнообразными, интересными и активными встречами. Люди с широким кругом друзей и знакомых более счастливы и удовлетворены жизнью, а самое важное — более успешны.

Автор: Владимир Сургай
Теги к статье:

Популярные статьи