Из этого материала вы узнаете:
- Про кликбейт простыми словами
- Признаки и сферы применения кликбейта
- 2 причины, почему кликбейт работает
- Распространенные виды кликбейта
- Примеры кликбейт-заголовков
- Темы и приемы для создания кликбейта
- 7 причин избегать использование кликбейта
- Стоит ли использовать кликбейт для продвижения в Интернете или нет
Кликбейт – хорошо это или плохо? Первое, о чем следует помнить – это эффективный инструмент по привлечению новой аудитории. Второе – использовать этот инструмент нужно осторожно, так как многие пользователи устали от кликбейтных заголовков и часто испытывают раздражение, кликая по ним и не получая того, на что рассчитывали.
Есть определенные тренды, подходы к созданию кликбейтных заголовков. Из нашего материала вы узнаете, почему это работает, как это работает, причины, по которым кликбейт лучше не использовать, и как его использовать грамотно.
Про кликбейт простыми словами
Вы можете выпускать отличный продукт и создать прекрасный сайт для его продажи, но если у пользователей не возникает желания посещать ваш ресурс, добиться успеха будет очень сложно. Стремясь привлечь на сайт как можно больше людей, маркетологи часто пользуются таким эффективным инструментом, как кликбейтинг. Разберемся, насколько результативным может быть его применение и какие нюансы необходимо учитывать, чтобы не навредить продвижению своего продукта в Интернете.
Термин заимствован из английского языка, где click – это «щелчок», а bait – «наживка». Под кликбейтом понимают особый способ привлечения внимания к размещенному в Сети материалу, при котором пользователь испытывает непреодолимое желание нажать на ссылку, баннер, заголовок, чтобы получить больше информации о предмете разговора.
Чтобы добиться максимальной кликабельности, авторы контента намеренно искажают смысл, вводят читателей в заблуждение, манипулируют их эмоциями. Другими словами, делают все, чтобы у пользователей сформировались некие ожидания, которые они надеются удовлетворить, переходя по ссылке. В большинстве случаев эти ожидания оказываются, мягко говоря, завышенными, но главное, что задача маркетологов выполнена – целевое действие реализовано.
Для этого задействуются любопытство, сопереживание, злость, страх, зависть – эмоции, присущие любому человеку и поэтому служащие универсальным мотиватором для клика.
Про кликбейт простыми словами
Главное, что следует знать о кликбейте, – что это простой способ увеличить трафик на свой сайт, основанный на желании пользователей удовлетворить свое любопытство. Люди нажимают на баннер, ссылку, заголовок, запускают видеоролик, поскольку надеются получить обещанную информацию. Иначе говоря, кликбейт выполняет роль тизера к контенту без соблюдения требований релевантности. Читателя или зрителя встречает совершенно не тот материал, который они ожидали увидеть.
В число часто используемых в кликбейтинге тем входят фейковые события из жизни медийных персон – политиков, актеров, поп-звезд. Люди охотно переходят по ссылкам, если им обещают рассказать, кто из звезд заболел, умер, развелся, женился или ожидает прибавления семейства. Не менее востребованы темы чудодейственных лекарств, предсказания известных провидцев или политические скандалы.
Справедливости ради, стоит сказать, что сейчас пользователи стали гораздо разборчивее, чем несколько лет назад, когда кликбейтные заголовки использовались в огромном количестве, приводя трафик на сомнительные по качеству и контенту сайты. Сегодня сенсационные «приманки» срабатывают в основном по отношению к представителям старшего поколения. У молодежи выработался своеобразный иммунитет на топорно выполненные призывы перейти по ссылке, а неискушенные пенсионеры охотно кликают на баннер, где обещают волшебную таблетку от диабета или гипертонии.
Золотой эрой кликбейта можно считать 2000-е, когда Интернет стал доступен большому количеству людей, а правила поведения в Сети еще не были жестко регламентированы. При этом зародилось это явление лет на 200 раньше, с развитием «желтой» бульварной прессы, где кричащие заголовки помогали быстрее распродавать тираж газет и журналов.
Сегодня отдельные элементы кликбейтинга по-прежнему в ходу. Его возможности используются в современной журналистике, маркетинге и продажах, блогинге, SMM. Причина, по которой создателям контента сложно обходиться без этого инструмента, проста: наличие колоссального количества источников массовой информации и вытекающая из этого сильнейшая конкуренция за внимание читателей и зрителей. Среди нескольких статей, освещающих одну и ту же новость, пользователь выберет ту, где заголовок задевает его эмоции и обещает предоставить больше интересной информации, чем у конкурентов.
Техника кликбейта может применяться и благонадежными сайтами для привлечения аудитории на ресурсы с полезным качественным контентом, и мошенниками, чтобы лить трафик на фишинговые платформы или распространять вредоносные программы. Посередине между этими крайностями находится использование кликбейта для вирусного продвижения среднего контента, где главная цель – извлечение прибыли.
Признаки и сферы применения кликбейта
Основная «среда обитания» этого метода привлечения пользователей – тизерные сети, ресурсы, распространяющие пиратский контент, сайты для взрослых, «желтые» СМИ и видеохостинги.
Элементы кликбейта встречаются и в заголовках вполне уважаемых изданий, если это дозволено редакционной политикой конкретного сайта, газеты или журнала.
К слову, бывший президент США Дональд Трамп любил вставлять близкие к кликбейту фразы в свои высказывания.
Форматы использования click beit:
- Заголовки статей и постов.
- Баннеры, анимированные картинки.
- Автоматическое включение звука на сайтах.
- Всплывающее видео.
- YouTube (кликбейт часто содержится в превью и названии видеоролика).
Особенностью этой техники является обращение к пользователю на равных, использование разговорной лексики, фейковое задействование известных имен для придания авторитетности материалу. Так, читатели в возрасте верят кликбейт-«новостям», что актер или телеведущий излечился от серьезного заболевания, и переходят по ссылке, которая ведет на сайт, продающий какой-нибудь препарат или БАД.
Кликбейтный заголовок интригует читателя, призывая ознакомиться с продолжением начатой истории или обещая рассказать подробности сенсационного известия. По факту пользователь находит информацию, далекую от ожидаемой. Его любопытство не удовлетворено, но для владельца ресурса это не имеет никакого значения. Главное – высокий CTR, который положительно сказывается на ранжировании его сайта поисковыми системами.
Распознать кликбейт по тексту или изображению несложно. Его явными признаками являются:
- Стиль изложения, имитирующий желание как можно быстрее рассказать о важном событии, включая намеренные опечатки.
- Упоминание неординарных и даже шокирующих происшествий.
- Использование популярных мемов.
- Знаки выделения на превью – стрелка, кружок, обводка.
- Обращение к актуальным и хайповым темам.
- Задействование в тексте заголовка устойчивых оборотов речи и всем знакомых цитат.
Создателям кликбейтного контента хорошо знакомы те категории информации, которые вызывают безусловный интерес пользователей:
- Опасные природные явления, стихийные бедствия, катастрофы, случаи чудесного спасения, смерть, болезни.
- Заболевания, внезапное излечение от тяжелых недугов, улучшение внешнего вида без особых усилий, особенно похудение.
- Истории успеха известных личностей и компаний.
- Лайфхаки, простые способы обогащения и существенной экономии.
- Острые социальные проблемы.
- Предсказания будущего от знаменитых провидцев.
2 причины, почему работает кликбейт
Эффективность откровенного кликбейта постоянно снижается: пользователи давно поняли, что переход по такой ссылке не даст ожидаемого результата, поэтому все реже попадаются на приманку. Однако есть безотказно работающие психологические приемы, которыми маркетологи и журналисты до сих пор привлекают внимание читателей. Авторы кликбейтных заголовков успешно играют на эмоциях и вводят в заблуждение даже критически настроенных пользователей. Эта техника по-прежнему действенна по двум причинам:
-
Люди ненавидят незнание
Недостаток информации и желание получить ее любыми путями, особенно когда дело касается жизни, благополучия, угрозы здоровью, – сильнейший мотиватор, заставляющий людей нажимать на баннеры и ссылки. Они хотят убедиться, что находятся в безопасности, что им ничто не навредит, или стремятся найти способы избавления от существующей угрозы. Мало кто устоит перед заголовком типа «Проснувшийся вулкан может стать причиной гибели тысяч россиян»: появляется желание прочитать материал и убедиться, что твой населенный пункт расположен на безопасном расстоянии от места катастрофы.
-
Страх упустить важное
FOMO, или синдром упущенной выгоды – весьма распространенное явление современной жизни. Его характерным признаком считается боязнь лишиться информации, которая уже известна остальным, или не принять участия в каком-то событии. Кликбейт использует эту особенность человеческой психики, заставляя нажимать на ссылку, чтобы не отстать от окружающих. Например: «Миллионы пользователей уже знают об этих фишках социальной сети. А вы?». Естественно, человек хочет убедиться, что ничего не пропустил и тоже владеет этими полезными сведениями.
ТОП-5 ПОПУЛЯРНЫХ СТАТЕЙ
- Что такое айдентика и как ее разработать для компании
- Лид-магнит: правила создания и использования
- Слоганы для привлечения клиентов: советы по разработке
- Виды маркетинга: классические и инновационные классификации
- Целевая аудитория: от определения до персонального предложения
- Вилка цен: учимся использовать мощный инструмент в продажах
Распространенные виды кликбейта
-
Преувеличение
Как добиться устойчивого интереса к описываемому явлению при помощи заголовка? Преувеличить его значение, используя размытые формулировки. Прочитав «Эксперты заявили о полной безопасности вакцины», пользователь надеется, что в статье изложены точки зрения нескольких светил медицины, а получает описание мнений пары медсестер, делающих пациентам прививки. Фраза типа «Страна готовится попрощаться с известным телеведущим» наталкивают на мысль о неизлечимой болезни и скорой кончине, однако на самом деле речь идет о его поездке на отдых.
Обычные заголовки должны выглядеть в этих случаях как «По наблюдению медперсонала, участвующего в вакцинации, прививка переносится хорошо» и «Телеведущий проведет отпуск в Таиланде», но никакой интриги в таких заголовках нет, значит, и переходов по ним будет на порядок меньше.
Преувеличение
Преувеличение может носить оптимистичный и обнадеживающий читателя характер: «Простой способ не стоять у плиты каждый вечер» или «Пенсионеры, готовьте кошельки! Новое повышение с 1 июня». Читатель охотно открывает статью и с разочарованием обнаруживает, что автор предлагает потратить на готовку еды целый выходной, а пенсии повысятся всего на 1 процент.
Сюда же отнесем кликбейтные заголовки, порождающие у пользователя чрезмерно высокие ожидания: «Это видео перевернет ваше сознание!», «Никто до сих пор так легко не зарабатывал миллион рублей!», «Элементарный способ сэкономить позволит купить квартиру всего за полгода». Излишне говорить, что ничего общего с реальными возможностями эти обещания не имеют.
-
Искажение фактов
Самый опасный вид кликбейта связан с формированием у читателя неверного представления об описываемых событиях или явлениях. Оно может проявиться в результате намеренного обобщения или замалчивания части информации.
Примером, когда автор утаил важные сведения, чтобы повысить интерес к материалу, может служить следующий заголовок: «Правительство готовит меры по запрещению iPhone». Российский пользователь, исходя из прочитанного, делает вывод о том, что любимым смартфоном нельзя будет пользоваться на его родине, и срочно кликает по ссылке, чтобы узнать, что речь на самом деле шла об Индии.
Использование метафор, отказ от кавычек и другие уловки тоже нередко приводят к созданию у читателей неверного представления о реальности. «Зеленский остался без сердца» – так озаглавил свою статью один «креативный» журналист и, естественно, обеспечил высокий трафик на страницу, где рассказывается, что президент Незалежной назвал Крым «вырванным сердцем Украины» и подписал указ о мерах по деоккупации.
-
Манипуляция эмоциями
Чтобы усилить воздействие на читателей, авторы кликбейта придают заголовку такой вид, будто его писали второпях, стремясь как можно быстрее донести до аудитории важные новости: ставят лишние знаки препинания (особенно часто злоупотребляют восклицательными знаками), допускают пропуск букв, используют капслок и разговорные выражения. Все это должно подтолкнуть пользователя к срочному переходу на страницу статьи.
Примеров масса: «Смотреть ВСЕМ!!! Школьница на выпускном, ужасные нравы современной молодежи!!!», «ШОК!!! Страшная утрата, которую никто не мог предвидеть!», «ЭТО СЛУЧИЛОСЬ! Самый завидный холостяк Москвы решил жениться!!! Тысячи его поклонниц в слезах!!!».
Как бы выглядели эти заголовки, если бы создатели контента не ставили перед собой цель привлечь максимальный трафик на свой сайт? Спокойно и без истерики: «Поведение современных выпускниц оставляет желать лучшего», «Известный актер трагически ушел из жизни», «Сын одного из богатейших предпринимателей России объявил о помолвке».
