Кликбейт: распространенные виды и примеры

Кликбейт – хорошо это или плохо? Первое, о чем следует помнить – это эффективный инструмент по привлечению новой аудитории. Второе – использовать этот инструмент нужно осторожно, так как многие пользователи устали от кликбейтных заголовков и часто испытывают раздражение, кликая по ним и не получая того, на что рассчитывали.

Есть определенные тренды, подходы к созданию кликбейтных заголовков. Из нашего материала вы узнаете, почему это работает, как это работает, причины, по которым кликбейт лучше не использовать, и как его использовать грамотно.

Про кликбейт простыми словами

Вы можете выпускать отличный продукт и создать прекрасный сайт для его продажи, но если у пользователей не возникает желания посещать ваш ресурс, добиться успеха будет очень сложно. Стремясь привлечь на сайт как можно больше людей, маркетологи часто пользуются таким эффективным инструментом, как кликбейтинг. Разберемся, насколько результативным может быть его применение и какие нюансы необходимо учитывать, чтобы не навредить продвижению своего продукта в Интернете.

Чтобы добиться максимальной кликабельности, авторы контента намеренно искажают смысл, вводят читателей в заблуждение, манипулируют их эмоциями. Другими словами, делают все, чтобы у пользователей сформировались некие ожидания, которые они надеются удовлетворить, переходя по ссылке. В большинстве случаев эти ожидания оказываются, мягко говоря, завышенными, но главное, что задача маркетологов выполнена – целевое действие реализовано.

Для этого задействуются любопытство, сопереживание, злость, страх, зависть – эмоции, присущие любому человеку и поэтому служащие универсальным мотиватором для клика.

Про кликбейт простыми словами

Главное, что следует знать о кликбейте, – что это простой способ увеличить трафик на свой сайт, основанный на желании пользователей удовлетворить свое любопытство. Люди нажимают на баннер, ссылку, заголовок, запускают видеоролик, поскольку надеются получить обещанную информацию. Иначе говоря, кликбейт выполняет роль тизера к контенту без соблюдения требований релевантности. Читателя или зрителя встречает совершенно не тот материал, который они ожидали увидеть.

В число часто используемых в кликбейтинге тем входят фейковые события из жизни медийных персон – политиков, актеров, поп-звезд. Люди охотно переходят по ссылкам, если им обещают рассказать, кто из звезд заболел, умер, развелся, женился или ожидает прибавления семейства. Не менее востребованы темы чудодейственных лекарств, предсказания известных провидцев или политические скандалы.

Справедливости ради, стоит сказать, что сейчас пользователи стали гораздо разборчивее, чем несколько лет назад, когда кликбейтные заголовки использовались в огромном количестве, приводя трафик на сомнительные по качеству и контенту сайты. Сегодня сенсационные «приманки» срабатывают в основном по отношению к представителям старшего поколения. У молодежи выработался своеобразный иммунитет на топорно выполненные призывы перейти по ссылке, а неискушенные пенсионеры охотно кликают на баннер, где обещают волшебную таблетку от диабета или гипертонии.

Сегодня отдельные элементы кликбейтинга по-прежнему в ходу. Его возможности используются в современной журналистике, маркетинге и продажах, блогинге, SMM. Причина, по которой создателям контента сложно обходиться без этого инструмента, проста: наличие колоссального количества источников массовой информации и вытекающая из этого сильнейшая конкуренция за внимание читателей и зрителей. Среди нескольких статей, освещающих одну и ту же новость, пользователь выберет ту, где заголовок задевает его эмоции и обещает предоставить больше интересной информации, чем у конкурентов.

Техника кликбейта может применяться и благонадежными сайтами для привлечения аудитории на ресурсы с полезным качественным контентом, и мошенниками, чтобы лить трафик на фишинговые платформы или распространять вредоносные программы. Посередине между этими крайностями находится использование кликбейта для вирусного продвижения среднего контента, где главная цель – извлечение прибыли.

Признаки и сферы применения кликбейта

Основная «среда обитания» этого метода привлечения пользователей – тизерные сети, ресурсы, распространяющие пиратский контент, сайты для взрослых, «желтые» СМИ и видеохостинги.

Элементы кликбейта встречаются и в заголовках вполне уважаемых изданий, если это дозволено редакционной политикой конкретного сайта, газеты или журнала.

К слову, бывший президент США Дональд Трамп любил вставлять близкие к кликбейту фразы в свои высказывания.

Форматы использования click beit:

• Заголовки статей и постов.
• Баннеры, анимированные картинки.
• Автоматическое включение звука на сайтах.
• Всплывающее видео.
• YouTube (кликбейт часто содержится в превью и названии видеоролика).

Особенностью этой техники является обращение к пользователю на равных, использование разговорной лексики, фейковое задействование известных имен для придания авторитетности материалу. Так, читатели в возрасте верят кликбейт-«новостям», что актер или телеведущий излечился от серьезного заболевания, и переходят по ссылке, которая ведет на сайт, продающий какой-нибудь препарат или БАД.

Распознать кликбейт по тексту или изображению несложно. Его явными признаками являются:

• Стиль изложения, имитирующий желание как можно быстрее рассказать о важном событии, включая намеренные опечатки.
• Упоминание неординарных и даже шокирующих происшествий.
• Использование популярных мемов.
• Знаки выделения на превью – стрелка, кружок, обводка.
• Обращение к актуальным и хайповым темам.
• Задействование в тексте заголовка устойчивых оборотов речи и всем знакомых цитат.

Создателям кликбейтного контента хорошо знакомы те категории информации, которые вызывают безусловный интерес пользователей:

• Опасные природные явления, стихийные бедствия, катастрофы, случаи чудесного спасения, смерть, болезни.
• Заболевания, внезапное излечение от тяжелых недугов, улучшение внешнего вида без особых усилий, особенно похудение.
• Истории успеха известных личностей и компаний.
• Лайфхаки, простые способы обогащения и существенной экономии.
• Острые социальные проблемы.
• Предсказания будущего от знаменитых провидцев.

2 причины, почему работает кликбейт

Эффективность откровенного кликбейта постоянно снижается: пользователи давно поняли, что переход по такой ссылке не даст ожидаемого результата, поэтому все реже попадаются на приманку. Однако есть безотказно работающие психологические приемы, которыми маркетологи и журналисты до сих пор привлекают внимание читателей. Авторы кликбейтных заголовков успешно играют на эмоциях и вводят в заблуждение даже критически настроенных пользователей. Эта техника по-прежнему действенна по двум причинам:

1. Люди ненавидят незнание

   Недостаток информации и желание получить ее любыми путями, особенно когда дело касается жизни, благополучия, угрозы здоровью, – сильнейший мотиватор, заставляющий людей нажимать на баннеры и ссылки. Они хотят убедиться, что находятся в безопасности, что им ничто не навредит, или стремятся найти способы избавления от существующей угрозы. Мало кто устоит перед заголовком типа «Проснувшийся вулкан может стать причиной гибели тысяч россиян»: появляется желание прочитать материал и убедиться, что твой населенный пункт расположен на безопасном расстоянии от места катастрофы.

2. Страх упустить важное

   FOMO, или синдром упущенной выгоды – весьма распространенное явление современной жизни. Его характерным признаком считается боязнь лишиться информации, которая уже известна остальным, или не принять участия в каком-то событии. Кликбейт использует эту особенность человеческой психики, заставляя нажимать на ссылку, чтобы не отстать от окружающих. Например: «Миллионы пользователей уже знают об этих фишках социальной сети. А вы?». Естественно, человек хочет убедиться, что ничего не пропустил и тоже владеет этими полезными сведениями.

Распространенные виды кликбейта

1. Преувеличение

   Как добиться устойчивого интереса к описываемому явлению при помощи заголовка? Преувеличить его значение, используя размытые формулировки. Прочитав «Эксперты заявили о полной безопасности вакцины», пользователь надеется, что в статье изложены точки зрения нескольких светил медицины, а получает описание мнений пары медсестер, делающих пациентам прививки. Фраза типа «Страна готовится попрощаться с известным телеведущим» наталкивают на мысль о неизлечимой болезни и скорой кончине, однако на самом деле речь идет о его поездке на отдых.

   Обычные заголовки должны выглядеть в этих случаях как «По наблюдению медперсонала, участвующего в вакцинации, прививка переносится хорошо» и «Телеведущий проведет отпуск в Таиланде», но никакой интриги в таких заголовках нет, значит, и переходов по ним будет на порядок меньше.

   

   Преувеличение

   Преувеличение может носить оптимистичный и обнадеживающий читателя характер: «Простой способ не стоять у плиты каждый вечер» или «Пенсионеры, готовьте кошельки! Новое повышение с 1 июня». Читатель охотно открывает статью и с разочарованием обнаруживает, что автор предлагает потратить на готовку еды целый выходной, а пенсии повысятся всего на 1 процент.

   Сюда же отнесем кликбейтные заголовки, порождающие у пользователя чрезмерно высокие ожидания: «Это видео перевернет ваше сознание!», «Никто до сих пор так легко не зарабатывал миллион рублей!», «Элементарный способ сэкономить позволит купить квартиру всего за полгода». Излишне говорить, что ничего общего с реальными возможностями эти обещания не имеют.

2. Искажение фактов

   Самый опасный вид кликбейта связан с формированием у читателя неверного представления об описываемых событиях или явлениях. Оно может проявиться в результате намеренного обобщения или замалчивания части информации.

   Примером, когда автор утаил важные сведения, чтобы повысить интерес к материалу, может служить следующий заголовок: «Правительство готовит меры по запрещению iPhone». Российский пользователь, исходя из прочитанного, делает вывод о том, что любимым смартфоном нельзя будет пользоваться на его родине, и срочно кликает по ссылке, чтобы узнать, что речь на самом деле шла об Индии.

   Использование метафор, отказ от кавычек и другие уловки тоже нередко приводят к созданию у читателей неверного представления о реальности. «Зеленский остался без сердца» – так озаглавил свою статью один «креативный» журналист и, естественно, обеспечил высокий трафик на страницу, где рассказывается, что президент Незалежной назвал Крым «вырванным сердцем Украины» и подписал указ о мерах по деоккупации.

3. Манипуляция эмоциями

   Чтобы усилить воздействие на читателей, авторы кликбейта придают заголовку такой вид, будто его писали второпях, стремясь как можно быстрее донести до аудитории важные новости: ставят лишние знаки препинания (особенно часто злоупотребляют восклицательными знаками), допускают пропуск букв, используют капслок и разговорные выражения. Все это должно подтолкнуть пользователя к срочному переходу на страницу статьи.

   Примеров масса: «Смотреть ВСЕМ!!! Школьница на выпускном, ужасные нравы современной молодежи!!!», «ШОК!!! Страшная утрата, которую никто не мог предвидеть!», «ЭТО СЛУЧИЛОСЬ! Самый завидный холостяк Москвы решил жениться!!! Тысячи его поклонниц в слезах!!!».

   Как бы выглядели эти заголовки, если бы создатели контента не ставили перед собой цель привлечь максимальный трафик на свой сайт? Спокойно и без истерики: «Поведение современных выпускниц оставляет желать лучшего», «Известный актер трагически ушел из жизни», «Сын одного из богатейших предпринимателей России объявил о помолвке».

Примеры кликбейт-заголовков

В названии материала должна быть отражена основная мысль, чтобы пользователь сразу понял, стоит ли ему читать статью целиком. С кликбейтом дело обстоит с точностью наоборот: автор не спешит раскрывать суть контента, напротив, создает интригу, чтобы заинтересованный человек обязательно перешел по ссылке. Для этого применяется один из распространенных приемов.

Примеры кликбейт-заголовков

Очень часто встречаются заголовки, в которых фраза обрывается на полуслове:

• «Потеряла 28 кг за 6 месяцев без диет и тренировок. Я всего лишь два раза в день выпивала полстакана...»
• «Наталья Ветлицкая вернулась в Россию, потому что за границей ее нормальной жизни мешало...».

Второй вариант – дать характеристику предмету статьи, но не назвать его:

• «Эффективное средство для омоложения кожи за копейки продается в каждой аптеке»
• «Объявлены претенденты на пост генерального директора крупнейшей IT-компании»

читайте также читайте также

Лиды в продажах: как привлечь и работать Подробнее

читайте также читайте также

Можно создать интригу, намекнув на непредсказуемый поворот событий:

• «Пара была счастлива вместе много лет, пока не открылась ужасная правда…»
• «Известный писатель оказался совсем не тем человеком, за которого себя выдавал»

В кликбейтных заголовках чаще обычного используются неопределенные и указательные местоимения:

• «Этот простой способ разбогатеть перевернет ваше представление о деньгах»
• «Три этих средства помогут вам выглядеть молодой и ухоженной»
• «Такого невероятного поступка от Киркорова никто не мог ожидать»
• «Только некоторые врачи знают секрет долголетия»

Если не применять технику кликбейта, текст заголовка будет выглядеть совершенно иначе.

Темы и приемы для создания кликбейта

Поговорим о том, какие инструменты используют авторы заголовков, чтобы убедить пользователей нажать на ссылку.

Можно выделить несколько наиболее востребованных тем для кликбейта:

• Список – перечисление описываемых советов, товаров, способов и так далее. «% лучших российских сериалов 2020 года, которые вы могли пропустить», «3 простых способа накопить 100 тысяч за год».
• Привязка какого-либо события к общеизвестному явлению. «Поклонники в шоке! Не стало звезды фильма «Жестокий романс». Читатель заинтригован, он непременно захочет узнать, о ком именно идет речь.
• Легкий заработок и поддержание здоровья без усилий – темы, популярность которых не снижается никогда. Если заголовок обещает рассказать, как похудеть, вылечиться, разбогатеть, интерес пользователей к такому контенту гарантирован.
• Актуальные новости. Пока событие занимает верхние позиции новостных лент, к нему

Часто используемые при кликбейте приемы:

• Обилие восклицательных знаков, многоточия, различные смайлики.
• Присутствие в заголовке глаголов, чтобы придать динамичности и дать ощущение активного действия.
• Эпитеты, сравнения, эмоционально окрашенные определения.
• Категоричное утверждение, например, «ни в коем случае не делайте этого…». Трафик растет за счет большого количества желающих поспорить и опровергнуть тезис, вынесенный в заголовок.
• Панибратское обращение к читателю, использование личных местоимений «ты» и «вы».

читайте также читайте также

Удаленные сотрудники: как изменилась их жизнь с 1 января 2021 года Подробнее

читайте также читайте также

Привлечь внимание аудитории, не вводя ее в заблуждение, помогут следующие рекомендации:

• Не растягивайте заголовок, старайтесь выразить основную мысль в 3–5 словах. Небольшая интрига уместна, но все должно быть в меру.
• Призывайте аудиторию к диалогу, обращайтесь на «ты», если это соответствует характеру контента.
• Глаголы в повелительном наклонении помогут убедить пользователей в необходимости перейти по ссылке.
• Восклицательные и вопросительные знаки усилят эмоциональную окраску, а числа убедят рационально настроенных читателей.
• Краткий эффектный заголовок можно дополнить поясняющей фразой, чтобы заинтересовать сомневающихся пользователей.
• Сделайте акцент на выгоде, которую получит читатель после совершения целевого действия.
• Используйте подходы SEO, SMO и поисковой оптимизации на YouTube.

7 причин избегать использование кликбейта

Перед создателями контента стоит непростая задача: придумать привлекательный заголовок, который будет приводить аудиторию на сайт, и в то же время не перегнуть палку в своем стремлении заинтриговать пользователей. Это удается немногим, в большинстве случаев приходится наблюдать негативные последствия использования кликбейта в тексте названия. Поговорим о том, почему не стоит злоупотреблять этой техникой.

1. Привлечение нецелевой аудитории

   Вы заинтересованы в привлечении на свой ресурс пользователей, которые действительно являются потенциальными клиентами. Однако, используя кликбейтные заголовки, вы рискуете расширить аудиторию за счет просто любопытствующих, желающих получить обещанную скандальную информацию. Ни ваш продукт, ни ваша компания им неинтересна.

2. Высокий показатель отказов

   Что делает читатель, перейдя по ссылке и не обнаружив ожидаемого контента? Правильно, быстро уходит с сайта и никогда не вернется вновь. Поисковая система фиксирует на странице высокий процент отказов и хуже ранжирует ее в результатах выдачи. На узнаваемости бренда и его репутации это сказывается не лучшим образом.

   

   Высокий показатель отказов

   Вполне возможно, что контент на вашем сайте качественный, полезный и информативный, но для человека, пришедшего по кликбейтному заголовку, он не представляет никакой ценности. Доля читателей, которые осилят ваши лонгриды, крайне мала, и это тоже негативно отражается на рейтинге сайта.

3. Разочарование аудитории

   Предположим, вы стремитесь привлечь трафик любыми способами, в том числе регулярно используя кликбейт. Что это значит для пользователя? Несоответствие контента ожиданиям становится причиной разочарования, люди чувствуют себя обманутыми, покидают страницу и приобретают негативный опыт перехода по слишком заманчивым заголовкам. На доверие аудитории вы можете не рассчитывать.

   читайте также читайте также

   

   30 эффективных способов увеличения среднего чека Подробнее

   читайте также читайте также

   Грань между возбуждением интереса у читателей и введением их в заблуждение очень тонка, и умение ее чувствовать – один из признаков профессионального копирайтера.

4. Снижение доверия

   К шокирующим заголовкам у активных пользователей Интернета давно выработался иммунитет, и большинство из нас воспринимает их как спам – нечто назойливое, но не стоящее нашего внимания. Подумайте, хотите ли вы создать себе репутацию бренда, который нельзя воспринимать всерьез? Уверены, что нет.

5. Сложности с пониманием аналитики

   Аудитория, посещающая ресурс благодаря кликбейтным заголовкам, не пополняет ряды ваших лояльных клиентов. Такие визиты серьезно искажают статистику и затрудняют анализ реального положения дел с продажами.

6. Усталость от кликбейта

   Этот способ привлечения внимания используется уже так давно, что почти не осталось людей, восприимчивых к его приемам. Кликбейт в чистом виде больше не актуален, на него плохо реагируют даже пожилые пользователи, не искушенные в сетевых уловках.

7. SEO

   Возможно, вы где-то когда-то услышали, что кликбейт – это безотказный вариант увеличения трафика на сайт. Хотим предостеречь вас от ошибки: если в ваших планах долгосрочное развитие ресурса, от такого метода наращивания аудитории лучше отказаться. На текущий момент главные принципы SEO – это E-A-T – опыт, авторитет и доверие. Вам нужны пользователи, которые заинтересованы в глубоком изучении особенностей вашего бизнеса, а не случайные посетители, которых вы заманили шокирующей фразой в заголовке.

Стоит ли использовать кликбейт для продвижения в Интернете или нет

Среди профессиональных маркетологов, копирайтеров, редакторов и SMM-щиком отношение к применению такого метода однозначно негативное, и вполне обоснованно.

Положительных результатов раскрутки сайта при помощи кликбейта просто нет, зато негативных последствий сколько угодно, начиная с высокого показателя отказов до формирования у пользователей отрицательного отношения к ресурсу и бренду в целом.

В последнее время борьба с кликбейтом является частью контентной политики многих платформ. Например, Яндекс.Дзен ограничивает показы материалов, если заголовок нарушает установленные нормы. Пристальное внимание редакторов привлекают статьи, где соотношение просмотров и дочитываний подтверждает использование запрещенных методов привлечения внимания.

Однако говорить о том, что приемы кликбейта совершенно выходят из употребления, преждевременно. Они видоизменяются, принимают более цивилизованные формы. Авторам все чаще удается интриговать читателей, не обманывая их. Конечно, это требует высокого профессионализма, наличия богатого словарного запаса и чувства языка.

Автор: Владимир Сургай