Из этого материала вы узнаете:
- Понятие инфоповода
- Польза для бизнеса от инфоповода
- 2 вида инфоповодов
- Отличительные черты инфоповодов
- Что не является инфоповодом
- Правила поиска инфоповода
- 6 способов создать инфоповод
- Стоит ли использовать ньюсджекинг для создания инфоповода
- Создание календаря инфоповодов
- 5 проблем при работе с инфоповодами
- Примеры эффектного инфоповода
Инфоповод – это отличный инструмент для продвижения бизнеса. Однако его неправильное применение может не только не помочь, но и сильно навредить фирме. Многие полагают, что инфоповодом можно только воспользоваться, а создать его – практически невыполнимая задача. Тем не менее это вполне реально, и многие компании регулярно это демонстрируют.
Чтобы о вас заговорили, нужно понимать составляющие такого рода новостей и правила их создания. В нашей статье мы расскажем, что является инфоповодом, приведем его классные примеры и поговорим о правилах создания.
Понятие инфоповода
Информационный повод (далее ИП) — это актуальное событие (информация), вызывающая интерес ЦА. Такие мероприятия заложены в основу новостей, статей и пресс-релизов. На самом деле все очень просто, объясним это явление без замысловатых терминов.
Понятие инфоповода
Приведем в пример исследование MAGNA Global advertising forecasts. По данным СМИ, в 2021 году рекламный рынок вырастет на 10 %. Что можно предпринять? Создать сравнительную инфографику, сделать подборку «Мнения отраслевых специалистов», опубликовать экспертную статью в свой блог, поделиться личным опытом или реальными прогнозами.
Важно одно – все эти публикации помогут бизнесу создать полезный тематический контент. Передача информации по каналам с потенциальной целевой аудиторией носит название «посев информационных поводов».
Польза для бизнеса от инфоповода
При грамотной организации ситуативного маркетинга растет ряд показателей, а именно:
- лояльность целевой аудитории;
- охват ЦА;
- известность бренда (узнаваемость продукта);
- вовлеченность целевых подписчиков (потребительской аудитории);
- объем продаж или приобретенного товара.
Какие преимущества имеет инфоповод:
- Заинтересованность большой аудитории в вашей продукции (услугах), в самом бизнесе.
- Мотивация «вялых» подписчиков ресурса стать активными клиентами компании.
- Небольшая стоимость работ.
- Неисчерпаемый источник тем для свежих публикаций.
2 вида инфоповодов
Информационный повод может быть внеплановым и плановым.
Первый происходит независимо от поведения третьих лиц и является естественным. Допустим, Пенсионный фонд России объявил, что повышает возраст выхода на пенсию. Тут же на всех ресурсах (государственных и частных) ведутся обсуждения того, что ожидает россиян в связи с таким решением.
2 вида инфоповодов
Второй – плановый инфоповод дня – служит для извлечения любого вида выгоды, необязательно материальной. На практике их создают обычно:
- маркетологи;
- пиарщики,
- политики.
Главная цель – раскрутить тему для максимального охвата целевой аудитории, чтобы получить больше отдачи. Само событие необходимо подавать естественно, иначе вы рискуете спугнуть читателей. Однако в содержании должна быть информация к дальнейшим размышлениям.
Инфоповод организуется не только с целью продвижения товаров. После принятия проектов, ухудшающих жизнь населения страны, члены правительства довольно энергично применяют данный метод.
Например, политики решили повышать тарифы на провоз через таможню автомобилей из ЕС. Поскольку эта идея не найдет поддержки граждан, параллельно будет запускаться тема о ежегодном повышении доходов россиян на 10–15 %, а также ожидаемом увеличении зарплаты на 25–30 %. При этом СМИ, верные правительству, обычно педалируют вторую новость, чтобы сгладить негативное влияние первой.
Отличительные черты инфоповодов
Злободневность
Каждый инфоповод быстро становится неактуальным. Такие новости живут не больше двух недель. Вот почему так важно:
- своевременно поймать волну ситуативного контента;
- не делать публикаций в соцсетях, на корпоративных сайтах и не озвучивать новость на публичных мероприятиях, пока она не выйдет в СМИ. Потому что свежим ИП она уже не станет.
Злободневность
Например, у вас проходит вирусная промоакция ко Дню святого Валентина (14 февраля). Либо вы проводите анализ поведения ЦА перед той же датой. А после праздника данная тема теряет актуальность, вы точно опоздали. Хотя отголоски праздника еще видны по обсуждениям в соцсетях, СМИ не стоят на месте. Они уже вовсю готовятся к 8 марта, ориентируясь на календарь инфоповодов.
Интерес широкой публики
Необходимо понимать, касается ли ваша новость сферы рынка или людей не из числа сотрудников компании. Подумайте, она является корпоративной (внутренней) или влияет на события извне? Может ли воздействовать на колебания рынка? Вызовет ли интерес внешней ЦА?
Ценность для рынка
Оцените, что случится, если люди не узнают вашу новость, и что она изменит после появления. Поменяется ли отношение к компании? Придут ли новые клиенты (партнеры, персонал)? Повысит ли она лояльность к бренду, пусть даже на короткий срок? Не получается четких ответов на все эти вопросы? Значит, ваше событие не инфоповод дня.
Для примера: несостоявшийся проект стал резонансным в СМИ. В то время, когда «Яндекс» планировал приобрести «Тинькофф», это обсуждали все. В дальнейшем сделка сорвалась, но о ней знало большинство. И даже те, кто был не в теме рыночных перестановок.
Стоимость сделки
Ключевой признак в инвестициях, слияниях и поглощениях компаний. Важно то, что эту сумму могут скрывать лишь ОЧЕНЬ крупные игроки. Стартаперам или торговцам с малой долей рынка, не готовым говорить о стоимости договора, скорей всего, не нужно обнародовать такую новостью. Подобный инфоповод обычно не интересует средства массовой информации, поэтому не стоит тратить время.
Стоимость сделки
Чем дороже сделка, тем эффектней информационный повод. Если сумма не превышает 1 млн долларов, событие не станет резонансным. О нем не будет публикаций в топовых изданиях, таких как «Ведомости», РБК и «КоммерсантЪ». Однако в сфере инноваций бывают исключения из правил. При этом можно оценить роль суммы сделки релятивно доле рынка в работе с профильными СМИ.
Воздействие на жизнь народа
Теперь о новостях, которые интересуют общество. Обычно это ниша ГЧП и business-to-consumer. Подумайте, внесут ли ваши действия реальные перемены в жизнь людей? Изменится их поведение или мысли? А может быть, шаблоны потребления? Широкой публике вдруг станет легче, интереснее, дешевле и комфортнее?
Допустим, производство VR-очков от Apple поможет многим потребителям в дальнейшем просматривать и создавать контент.
ТОП-5 ПОПУЛЯРНЫХ СТАТЕЙ
- Лид-магнит: правила создания и использования
- Слоганы для привлечения клиентов: советы по разработке
- Виды маркетинга: классические и инновационные классификации
- Целевая аудитория: от определения до персонального предложения
Факты, данные и цифры
Данный пункт частично схож с другими, хотя указанные три критерия намного повышают ценность новости и вероятность попадания ИП в крупные СМИ. Создавая темы инфоповодов, нужно учесть, какие карты будет раскрывать компания. Если речь идет о сделке, готовы вы назвать ее участников и сумму? По теме инвестиций – всплывет ли личность вкладчиков? Может ли фирма говорить о персональной доле рынка – существующей и ожидаемой? О своих планах или целях?
Что не является инфоповодом
События, которые не относят к информационным поводам:
- Новости о чрезвычайных ситуациях и катастрофах. Не допустима расовая дискриминация и гендерное неравенство. Это проблемные вопросы, способные испортить вашу репутацию.
- Юбилеи (дни рождения) руководства и их близких. Подобные события не могут повлиять на жизнь и предпочтения людей. Они не вызовут большого интереса.
- Незавершенные проекты или обещания. Желательно вначале их осуществить, затем уже оповещать общественность. Либо утвердить программу и приступить к ее реализации.
Правила поиска инфоповода
Подбора темы или вида ИП обычно недостаточно. Нужно искать корпоративные события (новости), которые окажутся для публики сенсацией. Как верно выбрать инфоповод, мы расскажем дальше.
Просмотрите все произошедшие события, оставшиеся без огласки
Бывают новости, которые все время актуальны. Это прогнозы 5-летнего развития либо реструктуризация компании.
Осветите трендовые темы
Это отличный инфоповод. Примеры: безработица, скачки экономического роста, качество жизни населения. Отдельные вопросы злободневны в определенные периоды, допустим, накануне выборов. Если у бренда есть возможность освещать одну из тем, нужно воспользоваться этим шансом.
Осветите трендовые темы
Просмотрите праздничные даты и знаковые события в календаре
Существуют праздники, актуальные для всех организаций. Это 8 марта, Рождество и др. Придумайте красивые поздравления либо необычный вовлекающий контент, которым пользователи будут делиться в соцсетях.
Публикуйте корпоративные новости
Если руководство намечает запуск филиала в другом городе или открывает производство новой линии товаров, это прекрасный инфоповод.
Превращайте любые маловажные события в шумные сенсации
Если фирма приступила к новому проекту, расскажите людям, как он улучшит жизнь общества. Если компания поставила продукцию в какой-то новый регион, опубликуйте информацию о расширении сети партнеров.
6 способов создать инфоповод
Найдите сведения при помощи опросов (изысканий), сделайте анализ этих данных и прогнозы.
Выводы и прогнозирование на основе изучения фактов, проведения опросов и экспериментов вызывают интерес ЦА. Создавая на их основе плодотворный инфоповод, главное придерживаться двух условий – подлинность и качество контента. Гораздо лучше отказаться от своей затеи, чем стать лжецом или писать бесплодные статьи.
Найдите сведения при помощи опросов
Объект исследования можно взять любой, важно связать его с продукцией или самой компанией. Допустим вы – строительная фирма с сетью филиалов в разных регионах. Можно анализировать доходы населения в различных городах. Потом связать все эти результаты с ценой недвижимости в каждом населенном пункте. Затем сравнить со стоимостью тех объектов, что строит ваше предприятие.
Итоги прогнозирования – тоже отличная основа инфоповодов. У каждой фирмы есть экспертные материалы по части ее бизнеса. Из них можно создать хороший информационный повод. Если вы работаете в области финансов, то интересны будут публикации о колебании валютных курсов или возможностях для инвестиций. Это особо актуально в кризисное время, когда рынок очень нестабилен.
Сотрудничайте с компаньонами
Налаживая связи с партнерами, можно создать отличный инфоповод года. Если вы работаете с большой компанией, учтите все нюансы вашего взаимодействия, поскольку у нее свое РR-развитие.
Примером может стать всемирная английская олимпиада, инициатором которой выступила российская интернет-школа Skyеng. Одно дело, когда это событие презентует сам организатор. И совсем другое, если мероприятие проводится «Ростелекомом» вместе с онлайн-школой. Это абсолютно новый уровень партнерства, обеспечивший SkyEng более сотни публикаций при запуске олимпиады.
Организуйте забавный розыгрыш или флешмоб
Юмористические акции приходятся по вкусу многим. Смонтируйте веселый ролик, и он начнет свое победное хождение в Сети. Но для этого вам нужен качественный контент, которым люди захотят делиться с окружением.
Организуйте забавный розыгрыш или флешмоб
Рекламщики и маркетологи уверены, что розыгрыш или флешмоб имеют большой отклик у ЦА. Этот формат сейчас довольно популярен. И даже не имея навыков организации таких мероприятий, в Сети можно найти кучу примеров и рекомендаций.
К примеру, ролик-розыгрыш от бренда Carlsberg давно стал классикой рекламы. Там освещается мероприятие, проводимое компанией в Брюссельском кинотеатре. Там было около 150 байкеров, а для других клиентов в зале было только два свободных места в самом центре. Ведь мало кто осмелится пройти через толпу суровых мужиков в татуировках к своим креслам. Многие сразу ушли подальше от проблем, а более отважные все же пробрались на свои места и получили от компании бутылку фирменного пива под аплодисменты байкеров.
В ближайший выходной после запуска видео оно набрало более 1 млн просмотров. И спустя годы ролик так же интересен целевой аудитории, его увидели 22 млн пользователей Сети. Подобный опыт доказал, что качественный ИП не стареет и будет долго укреплять имидж компании.
Просмотрите список круглых дат, где существует масса знаменательных событий
Календарь – неиссякаемый источник инфоповодов. Составьте годовой график мероприятий, основанных на календарных датах, и применяйте их для бизнес-целей с учетом подходящих тем. Например, в прошлом году исполнилось 140 лет российскому трамваю, 200 лет открытию континента Антарктида и др.
Сюда относится ежегодное празднование 8 Марта, Дня защиты детей, Нового года и т. д. А также мировые празднества – День Солнца, День сурка и др. Таким образом, вы постоянно будете иметь какой-то актуальный инфоповод.
Работая над этими вопросами, мобилизуйте ваше чувство юмора, так как серьезность в данном деле неуместна.
.webp)
