Из этого материала вы узнаете:
Если вы желаете быстро научиться налаживать связи, которые наверняка пригодятся вам не только в настоящем, но и будущем, то первое, что следует сделать, – изучить некоторые книги по нетворкингу. Пускай данный совет прозвучит как банальность, но его ценности это не отменяет.
Разумеется, информацию можно получить и другими путями, методом проб и ошибок. Только вот давно уже доказано, что практика без теории – не всегда хорошо. Согласитесь, тот, кто уже в теме, сможет действовать более грамотно, избегая очевидных ошибок.
Суть нетворкинга
Люди, работающие в одной сфере, занятые поисками решений сходных задач или находящиеся в зоне общих интересов, всегда готовы обмениваться своими взглядами на проблемы и решения. Процесс взаимодействия и обмена идеями называется networking. Он может проходить стихийно, в результате неформального общения в социальной среде.
Специальные же условия для нетворкинга возникают тогда, когда встречи организуются целенаправленно. Это могут быть семинары, конференции, симпозиумы, мастер-классы и другие формы делового общения. О том, как организовать такое эффективное взаимодействие, можно узнать из книг по нетворкингу.
Само слово networking переводится как «работа, объединенная в единой сети». Этот принцип взаимодействия между представителями любых сфер бизнеса помогает наладить деловые связи, получить информацию о новых тенденциях развития и возможностях выгодного сотрудничества, решить вопросы трудоустройства.
Эффективность нетворкинга зависит от того, насколько успешно определены точки соприкосновения интересов – важно не столько пополнить список контактов новыми именами, сколько найти варианты сотрудничества. Лучше всего, если будет организовано общение профессионалов. Хотя есть примеры сетей, где общение происходит между людьми, занимающимися разведением породистых собак, увлекающимися изготовлением изделий hand-made или имеющих дипломы одного вуза.
Для налаживания деловых контактов особое внимание стоит уделить возможности посещения специально организованных бизнес-мероприятий.
Важно помнить, что нетворкинг – это не корпоратив, где можно в ходе непринужденной беседы презентовать себя, продвинуться по служебной лестнице или получить иную выгоду. Это инструмент формирования новых контактов, в результате которых возможно добиться поставленных целей.
5 ключевых правил нетворкинга
Нетворкинг можно рассматривать как ступеньку на пути к успеху. Для того чтобы получить желаемый результат, простого налаживания связей будет недостаточно – потребуется предпринять дополнительные усилия. Но именно связи и актуальная информация, полученная в процессе профессионального общения, могут стать отправной точкой для реализации ваших идей.
Успешные результаты использования приемов нетворкинга мы можем встретить в биографии многих известных личностей. В книгах по нетворкингу есть упоминания о том, что сорок второй президент Соединенных Штатов Билл Клинтон задолго до того, как стал главой огромного государства, взял за правило записывать имена людей, с которыми ему приходилось контактировать. В любой беседе он, кроме деловых вопросов, задавал несколько, касающихся семьи, детей, здоровья человека. Уже будучи президентом, он лично старался поблагодарить тех, кто оказал ему услугу.
5 ключевых правил нетворкинга
Его предшественник Бенджамин Франклин был одним из первых, кто организовал неформальные встречи для обмена мнениями. А основатель мощнейшей корпорации Virgin Group Ричард Брэнсон предпочитает личные контакты всем электронным видам связи. Он считает, что вопросы бизнеса будут решаться быстрее, если деловые встречи проходят в формате прогулок, а сделки обсуждаются за чашкой кофе.
То, что эти люди сумели добиться успеха, является несомненным фактом. Не последнее место в списке инструментов, которые позволили им подняться на такие высоты, занимает нетворкинг. Предлагаем вам познакомится подробнее с его основными правилами и получить рекомендации по их применению.
-
Идите навстречу новым знакомствам.
Никогда не пренебрегайте возможностью знакомства с новыми людьми. Если хотите добиться результата, забудьте на время о своей природной скромности и попробуйте выйти на контакт. Постарайтесь сделать это как можно деликатнее, так как излишняя навязчивость может вызвать у человека обратную реакцию.
-
Формируйте положительное впечатление о себе в любых условиях.
Постарайтесь поддерживать имидж позитивного и доброжелательного человека от первой до последней минуты общения. Пусть вас запомнят как интересного и приятного собеседника. Возможно, это сыграет свою роль при новой встрече.
-
Фиксируйте информацию о новых знакомых.
Можно делать записи в записной книжке, но гораздо удобнее вести электронную базу. Например, не просто сохранить контакт у себя в телефоне, а заполнить все предлагаемые поля, отметив важные детали, которые могут вам пригодиться в процессе работы или поисках нужного специалиста.
-
Вводите новых знакомых в свой круг общения.
Постарайтесь наладить контакты с друзьями ваших новых знакомых. Это не только раздвинет рамки профессионального взаимодействия, но и поможет решить самые разнообразные задачи.
-
Сохраняйте позитивный настрой.
Открытых к общению людей не только хорошо воспринимают при встрече, но и стремятся к ним обратиться в случае необходимости или пригласить к сотрудничеству.
Эти несколько правил дают лишь небольшое представление о том, как можно добиться успеха. Более подробную информацию можно получить в процессе чтения книг по нетворкингу, о которых мы хотим вам рассказать.
10 лучших книг по нетворкингу
Список книг, в которых предложены рекомендации о том, как заводить друзей, очень обширный. В каждой можно найти для себя что-то полезное, но бессистемное чтение не приблизит вас к желанному результату. Постараемся облегчить задачу выбора и кратко охарактеризуем самые интересные издания, которые помогут вам не только создать сеть деловых контактов, но и эффективно использовать ее в процессе своей предпринимательской деятельности.
-
Алексей Бабушкин «Эффективный нетворкинг. Как прокачать полезные связи для успеха в бизнесе и жизни»
Главная идея автора этой книги по нетворкингу заключается в том, что даже нерешаемые на первый взгляд задачи могут быть завершены после того, как вы сумеете установить нужные деловые связи. Советы Алексея Бабушкина помогли обзавестись полезными контактами огромному количеству бизнесменов и принесли ему заслуженное звание ведущего эксперта по нетворкингу в России.
Книгу нельзя назвать инструкцией, в которой пошагово расписаны необходимые для достижения результата действия. Скорее, это копилка лайфхаков, которые помогают подобрать линию поведения в разнообразных ситуациях. Интересным моментом является то, что на ее страницах мы можем найти специальные материалы для женского нетворкинга, а также узнать, как можно самостоятельно подготовить и провести мероприятия по нетворкингу. Весь материал адаптирован к российской действительности и позволяет каждому найти ценные рекомендации.
-
Кейт Феррацци и Тал Рэз «Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга»
Это настоящий мировой бестселлер по нетворкингу. Книга, на протяжении долгих лет входящая в топ-десять. Материал, содержащейся в ней, настолько ценен, что нередко ее называют библией нетворкинга.
«Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга»
Автор книги, которого, по версии журнала Forbes, можно считать самым коммуникабельным человеком в мире, сумел создать круг знакомств, объединяющий миллионы людей по всему миру. В процессе общения с ними навыки нетворкинга приобретали все больший блеск и были в итоге доведены до совершенства. Свой философский взгляд на процесс выстраивания деловых взаимоотношений Кейт Феррацци и его соавтор, известный журналист Тал Рэз описали в книге «Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга».
Несмотря на кулинарное название, книга не предлагает рецепты по созданию связей. Тем не менее в ней содержится сама философия нетворкинга, что позволяет ей оставаться одной из лучших в своей области.
-
Гил Петерсил «Новый код нетворкинга»
Гил Петерсил – личность, широко известная в российских бизнес-кругах. Он является признанным экспертом по нетворкингу в России.
Книга написана в стиле пошаговой инструкции по выстраиванию отношений. Автор не ограничивается рекомендациями о том, как добиться хороших результатов карьерного роста, и дает полезные советы по выстраиванию отношений в личной жизни.
Основная цель книги – научить воспринимать нетворкинг не как стремление установить максимальное число контактов, а как возможность стать человеком, представляющим ценность для людей и общества.
читайте также читайте также
читайте также читайте также
-
Карен Викре «Нетворкинг для интровертов. Как заводить знакомства тем, кто ненавидит это делать»
Эта книга по нетворкингу занимает достойное место в читательском рейтинге и незаменима для тех, кто относит себя к категории интровертов. Для таких людей серьезным препятствием на пути к налаживанию новых контактов становиться природная застенчивость и страх оказаться в центре внимания. В своей книге по нетворкингу Карен Викре рассказывает о том, как справиться с этим проблемами – почувствовать себя свободно в кругу коллег, легко выйти на контакты с незнакомыми людьми, смело высказать свое мнение и не испытать при этом дискомфорта.
Тонкий юмор автора, признающего, что тоже является интровертом, помогает с легкостью воспринимать рекомендации. После прочтения книги даже у самых закоренелых скептиков формируется убеждение в том, что общаться можно без напряжения, стоит только этому научиться.
-
Леонид Бугаев «Мобильный нетворкинг. Как рождаются деловые связи»
Азбука для начинающих и малоопытных нетворкеров. Ее автор – основатель Академии экспертов, глава креативного digital-агентства, рассказывает о том, как научиться беречь время и получать выгоды от возможных знакомств.
В книге подробно описаны эффективные стратегии нетворкинга, позволяющие быстро двигаться к намеченным целям.
-
Стивен Д’Суза «Великолепный нетворкинг. Что нужно знать, делать и говорить, чтобы построить блестящую сеть деловых контактов»
Автор этой книги по нетворкингу, согласно отзывам людей, посетивших его конференции, является одним из самых эффективных бизнес-коучей современности.
Книга указывает на то, что умело выстроенные отношения – это основа личного и профессионального успеха. В ней представлены принципы эффективного нетворкинга, а также сформулированы правила создания сети полезных и долгосрочных контактов.
-
Александр Кравцов «Следующий уровень. Книга для тех, кто достиг своего потолка»
Честный взгляд на коммуникации со всеми их порой неприглядными сторонами. Со слов автора, издание не рассчитано на среднестатистического читателя, так как предполагает особый угол зрения на деловые контакты.
«Следующий уровень. Книга для тех, кто достиг своего потолка»
Оно предназначено для тех, кому уже удалось реализовать задуманное и пришла пора двигаться дальше. Книга помогает выйти подготовленным к очередному старту и не допустить досадных промахов.
-
Александр Евстегнеев «Как создать и эффективно использовать личную сеть связей»
Книга о том, как социальные связи помогают приумножить знания и извлечь пользу из опыта других людей. Умение создавать связи, а не заводить полезные знакомства, возводится автором в ранг искусства. Он напоминает о том, что с давних времен полезные связи ценились настолько высоко, что передавались по наследству.
Эта книга по нетворкингу особенно полезна для менеджеров и руководителей бизнеса.
читайте также читайте также
читайте также читайте также
-
Брайан Грейзер «От Эминема до Билла Гейтса. Искусство общения и выстраивания связей»
Автор книги – ярчайший представитель американской киноиндустрии, который постиг все тонкости общения и налаживания контактов с выдающимися людьми.
Это призыв вернуться к живому общению и по достоинству оценить возможности применения чужого опыта. Он считает, что такой подход может перевернуть сознание многих людей и заставить их взглянуть на мир по-новому.
В увлекательной форме Брайан Грейзер рассказывает о своем личном опыте общения с яркими личностями и о том, как это повлияло на его жизнь.
-
Томми Сполдинг «Связи не главное. Главное – их качество»
Автобиографичная книга американского автора, призывающего проявлять искренний интерес к людям. Ее основная мысль заключается в том, что сеть знакомств, основанная на корыстных интересах, не может быть эффективной. В основе общения должны лежать честность и порядочность.
Автор: Владимир Сургай
