Из этого материала вы узнаете:
Как найти маркетолога? Казалось бы, это суперсовременная, востребованная профессия, и специалистов на рынке труда должно быть «как грязи», но, увы, сотрудника, который знает эту сферу не по верхам, а разбирается в ее глубинных процессах, представляет, какие факторы на что влияют, не так уж и много.
Поэтому наш материал посвящен не тому, как найти маркетолога – это проще простого, найдете за пару минут, а как найти и нанять специалиста высокого уровня, отвечающего всем вашим требованиям. Предостережение: не ищите «кухонный комбайн», лучше сразу умерить свои аппетиты и нацелиться на решение работником более узких задач.
4 главных правила поиска маркетолога для продвижения бизнеса
Вы руководите бизнесом, хотите увеличить продажи, но не знаете, как и где найти хорошего маркетолога? Важно понять, что поиск такого специалиста имеет свои особенности. И далеко не каждая вакансия может привлечь внимание профессионала. Используйте базовые правила найма, которые позволят сделать ваш поиск успешным.
4 главных правила поиска маркетолога
-
Разработайте продающее объявление
Многие работодатели до сих пор игнорируют тот факт, что привлечь грамотного специалиста можно, только если сначала правильно преподнести себя и свою компанию. Иначе вам не для кого будет проводить собеседование.
Сегодня недостаточно, как раньше, разместить в Интернете объявление о вакансии: «Нужен хороший маркетолог». Особенно если вы не готовы сразу платить большие деньги. Потенциального сотрудника необходимо заинтересовать. Сделать это можно с помощью тех же методов, что и в рекламе вашего продукта.
Первым делом продумайте свое объявление. Оно должно быть развернутым, продающим и отражать плюсы работы именно с вами. На этом этапе также важно сформулировать подробный список требований к соискателю. Это позволит вам:
- сэкономить время;
- отсеять большинство неподходящих кандидатов еще до собеседования;
- повысить шанс найти маркетолога-профессионала.
-
Проведите границы ответственности
Маркетинг – довольно широкое понятие и может подразумевать различные обязанности. Заранее определитесь, за что именно должен отвечать специалист. Особенно если вам необходимо найти маркетолога-фрилансера.
- Он будет мониторить фирмы-конкуренты и их цены?
- Кто тогда будет разрабатывать новые продукты?
- Выводить их на рынок?
- Или продвигать в Интернете?
- Кто будет заниматься ценообразованием?
- А как же аналитика и работа с клиентами?
Ответив на эти вопросы, вы сможете сузить круг поиска. Поймете, какого маркетолога нужно найти: для конкретного проекта или на постоянную работу. А может, вам нужен специалист на удаленке.
-
Решите, кто вам нужен
На этапе подготовки к собеседованию важно понять, кого вы хотите видеть в своей компании:
- мастера на все руки, который сможет сочетать в себе все важные качества и умения;
- гения креатива, чтобы постоянно генерировал и воплощал безумные идеи;
- сотрудника, предлагающего идеи, но претворять их в жизнь будут другие;
- или исполнителя, который сможет реализовать ваши собственные идеи.
Возможно, вы ищете маркетолога, который днями напролет будет заниматься только работой, проходить обучение за свой счет и вдобавок ко всему сможет:
- взять на себя разработку сайтов или лендингов;
- разобраться в продвижении через соцсети и разрабатывать посты;
- настраивать таргет;
- писать грамотные скрипты холодных звонков;
И все это за невысокую заработную плату, разумеется? Забудьте. Специалист, который сочетает в себе все вышеперечисленные навыки, скорее всего, не будет к вам наниматься, ему выгоднее работать на себя.
Маркетолог
Так что не ждите, что специалист по маркетингу обязан разбираться во всем.
Например:
- Маркетолог должен провести анализ рынка, чтобы выяснить, в каком продукте нуждаются клиенты, но искать его и заказывать он не обязан. Это работа логиста.
- Маркетолог обязан знать понятие «CRM-маркетинг» и грамотно составить техническое задание для программиста, но сам этого делать не должен.
- Маркетолог должен знать все о продвижении в «Инстаграме» или других сетях, но выполнять эту работу будут подрядчики, которых он нашел. Он будет следить за их работой, представлять вам отчет.
И все же финансовые возможности компании не позволяют вам нанять всех необходимых специалистов? Тогда не стоит злиться на сотрудника за то, что он некачественно или не вовремя делает работу, которой его завалили.
Решите, профессионал, в какой области вам нужен: аналитик, бренд-менеджер, продажник или интернет-маркетолог. Найти специалиста проще, когда знаешь, кого искать.
Маркетинг – это огромная и развивающаяся область. Знать абсолютно все нюансы невозможно. Перестаньте искать универсального сотрудника.
-
Презентуйте свою фирму
По сути, собеседование – это та же продажа. Для удачного поиска специалиста вам необходимо презентовать свою компанию. Расскажите соискателю о том, кто вы, какие у вас планы и в каком направлении вы развиваетесь.
Необязательно быть акулой бизнеса, чтобы заинтересовать профессионала. Главное продать ему идею, что работа у вас – это гарантия стабильности и благополучия. Превратите минусы в плюсы. Может, ваша компания и не самая крупная, но у вас молодая, развивающаяся команда, вы бесплатно обучаете своих сотрудников и, вообще, в офисе есть комната отдыха и кофемашина.
Профессия маркетолога неизбежно связана с креативом, поэтому постарайтесь не создавать ему жестких рамок. Угнетающие и душные условия труда отпугнут от вас хороших сотрудников, и найти специалиста будет гораздо сложнее.
Эти базовые правила касаются всех, кто хочет найти маркетолога. О них нужно помнить и начинающим предпринимателям, и крупным компаниям. Таким образом, вы сможете составить развернутый профиль вакансии и определить, какие ключевые показатели использовать для оценки эффективности труда маркетолога.
18 теоретических вопросов, которые помогут найти хорошего маркетолога
Все еще задаетесь вопросом, как найти хорошего маркетолога для офиса или «Инстаграма»?
18 теоретических вопросов, которые помогут найти хорошего маркетолога
Идеальный вариант – провести подробное собеседование с кандидатами на должность. Ни одна такая встреча не может пройти без вопросов. А вот что спрашивать у потенциального маркетолога, вы решаете сами, исходя из конкретной ситуации: специфики компании, ваших потребностей, опыта работы кандидата.
читайте также читайте также
читайте также читайте также
Вот примерный список вопросов, которые можно использовать для собеседования:
-
Чем, по-вашему мнению, должен заниматься маркетолог? (Проверяем, совпадают ли его представления с вашими задачами).
-
Что вы знаете о нашей компании? (Смотрим, готовился ли человек к встрече, действительно ли он заинтересован в работе).
-
Из чего состоит обычный рабочий день маркетолога? (Уточняем ответ на первый вопрос, если остались сомнения).
-
Какие курсы маркетинга вы проходили? Или читали специальную литературу? (Если соискатель затрудняется с ответом, можно перейти к следующему вопросу).
-
Возможно, вы участник тематических форумов или сообществ в социальных сетях? Если да, то, каких? (Проверяем, повышает ли маркетолог свой уровень или нет и в каком направлении. Как правило, это паблики о продвижении в соцсетях).
-
Какой у вас опыт работы? Чем конкретно занимались? (Узнавайте все подробности, чтобы понять, насколько кандидат разбирается в теме).
-
Каких результатов удалось достичь на предыдущей работе? (Интересуйтесь такими показателями, как конверсия, объем продаж, прибыль, лиды, ROI, CTR и др.).
-
Вы знакомы с понятиями ROI, CTR, LTV? (Вопрос для сотрудника без опыта).
-
Опишите себя через год или 5 лет? (Узнаем, совпадают ли его планы с вашими перспективами. К примеру, сотрудник собирается через пару лет переезжать, а вам нужен специалист на долгое время.)
Специальные вопросы:
-
Перечислите 5-10 маркетинговых инструментов. (Так можно узнать, какими навыками обладает сотрудник: привлечение клиентов, ценообразование, повышение лояльности и др.).
-
Что такое концепция 4P в маркетинге?
-
Назовите эффективные каналы для привлечения клиентов?
-
Нужно ли изучать целевую аудиторию и для чего?
-
Что такое SWOT-анализ и для чего он нужен?
-
Как лучше продвигать продукт – офлайн или онлайн? (Хороший маркетолог знает, что важны оба метода).
-
Какая площадка лучше: «ВКонтакте» или «Инстаграм»?
-
Какие модели создания рекламы вам известны?
-
Назовите несколько способов, как увеличить средний чек?
Подробный опрос позволит вам понять, насколько хорошо кандидат разбирается в теме. Если ответы соискателя поверхностны, задавайте ему уточняющие вопросы: «А как именно вы это сделали?», «Почему выбрали такой способ?», «Можете рассказать подробнее?» и др.
Главный вопрос из практики для поиска и найма высококлассного маркетолога
Предложите претенденту пройти небольшое тестовое задание, которое станет решающим в поиске нужного специалиста. Это может быть конкретная задача, которую необходимо решить.
Например:
- «Возьмем нашу фирму и товары, которые она производит. Предоставляем вам хороший бюджет. Как привлечь новых клиентов и при этом окупить расходы на рекламу? Ваши предложения?»
Если кандидат отвечает расплывчато, общими фразами вроде: «Буду продвигать в "Инстаграме”», – задавайте конкретизирующие вопросы: каким образом, почему именно там, и др.
Ориентируясь на ответы, вы поймете, какими практическими навыками обладает потенциальный сотрудник или он разбирается только в теории.
Многие маркетологи сразу же предлагают сделать скидку – это повод задуматься, ведь такой специалист будет занижать цену на вашу продукцию. Есть более гибкие инструменты маркетинга, например система бонусов.
6 лучших телеграм-каналов, где можно найти маркетолога
Что если сотрудники вашего города вас не устраивают, как быть? Найти хорошего маркетолога, можно на удаленке (фриланс). Отличным инструментом для поиска таких специалистов являются телеграм-каналы.
-
«Finder.vc: удаленная работа – вакансии» (328 тысяч подписчиков)
Крупнейшая русскоязычная площадка, предлагающая работу фрилансерам. Для размещения объявления о вакансии необходимо, чтобы работа была удаленной и законной. Поскольку канал имеет множество подписчиков, периодически в ленте объявлений попадается реклама.
Finder.vc: удаленная работа – вакансии
Размещение платное. Finder предлагает пять тарифов в зависимости от конечной площадки: от 399 рублей за публикацию на сайте до 7599 рублей за пакет «ультра» (несколько телеграм-каналов, сайт и продление объявления).
-
«Интересная работа в Москве и на удаленке» (более 123 тысяч подписчиков)
На площадке выкладывают актуальные для фрилансеров вакансии из сферы маркетинга, дизайна и медиа. Иногда попадается офлайн-работа для Москвы. Есть отдельный канал для Питера.
В среднем публикацию просматривают около 15 тысяч человек. Цена за размещение минимум 600 рублей. Есть и другие тарифы стоимостью до 2000 рублей, в этом случае объявление о вакансии появляется в нескольких телеграм-каналах и на других площадках.
-
«Норм работа» (62 тысячи подписчиков)
Телеграм-канал, где можно найти интернет-маркетолога, копирайтера, таргетолога, сммщика и других специалистов из мира цифрового маркетинга. Все объявления проходят серьезную модерацию, поэтому сомнительных здесь нет. Канал позиционирует себя как площадка с нормальными и понятными предложениями работы.
Публикация платная. Стандартная цена – 1000 рублей. Обязательным условием при таком размещении является соблюдение формата канала. Если вы хотите написать объявление, не придерживаясь шаблона, или добавить изображение, нужно будет выложить 2000 рублей.
-
«Премиум удаленка» (48,5 тысячи подписчиков)
На самом деле площадка публикует различные объявления о вакансиях: дистанционная и офисная работа, проекты для фрилансеров. Поскольку канал не предъявляет жестких правил для оформления объявления, его эффективность зависит только от вас.
Система оплаты здесь более сложная. В первый раз подать объявление можно бесплатно, но опубликовано оно будет не ранее чем через неделю. Крайний срок 14 дней. Чтобы не ждать, можно заплатить 390 рублей. В случае, когда предложенная к размещению информация по каким-либо причинам вызывает сомнения у руководства телеграм-канала, вам придется отдать чуть более 1000 рублей.
-
«Вакансии с зп выше 50 тысяч» (более 47 тысяч подписчиков)
Единственная площадка, где публикуется не одно объявление о вакансии за раз, а подборка нескольких предложений. По этой причине обновления выходят не часто, а поиск сотрудника может занять больше времени, чем вы рассчитывали.
Плата за размещение составляет 2400 рублей.
-
«Работа в медиа» (27 тысяч подписчиков)
Размещают объявления о работе в медиа, блогах и СМИ. Можно найти предложения работы как для офиса, так и на удаленку. Тексты и структура объявлений выдержаны в одном стиле. На канале нет рекламной информации.
Цена за публикацию – 1000 рублей.
