+7 (499) 404-01-35

Заказать звонок

×
+74994040135

Заказать звонок

Директор по стратегическому развитию
Директор по стратегическому развитию: обязанности, навыки, компетенции

Директор по стратегическому развитию: обязанности, навыки, компетенции

15 августа 2021
15.08.2021
Автор: Владимир Сургай
Мы в соц.сетях:

Из этого материала вы узнаете:

Директор по стратегическому развитию – должность, сочетающая в себе множество компетенций, требующая от соискателя огромного управленческого опыта и навыков. От этого человека будут зависеть успех компании на рынке и долговременные перспективы развития.

Не стоит путать эту должность с директором по развитию, хоть они и созвучны. Второй имеет дело с продажами, а не развитием компании. Из нашего материала вы узнаете, какие навыки, опыт необходимы соискателю, какие задачи выполняет директор по стратегическому развитию.

Описание должности директор по стратегическому развитию

Директор по стратегическому развитию – руководитель, отвечающий за создание диверсифицированной стратегии развития предприятия, разработку различных мероприятий. Его задача – представить компетентным органам (собранию акционеров, участникам или дольщикам, совету директоров или единственному собственнику) оптимальную стратегию, предварительно ее выбрав.

Как правило, назначается на эту должность кто-то из числа директоров, непосредственно курировавших деятельность самого предприятия и имеющих наиболее полное представление о его деятельности и функционале, а также из числа специалистов экономического профиля директорского уровня.

На первоначальном этапе своей работы директор по стратегическому развитию может привлекать к работе стратегических консультантов, так как их богатый опыт помогает при разработке политики компании избегать типовых ошибок. Такие специалисты могут быть запрошены путем аутсорсинга в специальных консультационных компаниях, имеющих направленность стратегического консалтинга, также можно воспользоваться услугами обычных консалтинговых компаний, у которых есть подразделения по вопросам стратегического развития.

Опытным путем было выведено, что в работе грамотные стратегические консультанты превышают результаты и знания управленческих консультантов.

директор по стратегическому развитию

Директор по стратегическому развитию

Характерные черты, присущие как стратегическим консультантам, так и специалистам, работающим под управлением директора по стратегическому развитию, – возможность проанализировать резервы внутри предприятия, умение просчитывать и предвидеть несколько шагов вперед, определение реального положения компании на рынке.

В ходе деятельности постоянно применяются методы математического моделирования и оптимизации, коммуникативные навыки общения внутри предприятия с работниками. Основная задача специалистов состоит в том, что они делают анализ текущей обстановки, рассматривают ее в динамике – от причин и механизмов возникновения до формирования будущей деятельности предприятия с учетом полученных новых вводных.

Помимо должности директора по стратегическому развитию, существует популярная должность директора по развитию. Она схожа по звучанию, но имеет другие задачи. Отличия:

  1. Директор по стратегическому развитию непосредственно занимается продвижением и расширением самого предприятия, а директор по развитию – всего лишь продажами.

  2. Различен и сам горизонт их деятельности: у директора по продажам – не более года, а у директора по стратегическому развитию – долгосрочная перспектива, которая может быть выражена несколькими годами и даже десятилетиями при крупномасштабном бизнесе.

Цели директора по стратегическому развитию

Директора по стратегическим вопросам (ДСВ) в своей деятельности сталкиваются со специфическими проблемами, такими как неопределенность роли ДСВ, ее масштабность. Все это является отличительной чертой, которая обычно отсутствует в работе остальных членов руководства.

Результаты исследований показали, что большинство ДСВ должны демонстрировать в разной степени и в разное время шесть различных функций, или ролей, которые позволяют им добиться успехов в своей деятельности. Довольно сложную задачу представляет собой распределение и оптимизация этих ролей, но в общем их список выглядит так:

  • Советник – оказывает помощь в формировании стратегии.
  • Смотритель – отслеживает и дает толкование рыночным сдвигам.
  • Банкир – формирует партнерские отношения, ведет сделки.
  • Инженер – создает и управляет процессом стратегического планирования.
  • Адъютант – неофициальный руководитель аппарата генерального директора.
  • Руководитель спецпроекта – воплощает в жизнь высокоэффективные инициативы.

При больших масштабах предприятия обычно создается самостоятельное подразделение во главе с директором департамента стратегического развития.

Многим запомнилась остроумная фраза ДСВ международной фармацевтической компании: «Я ни за что не отвечаю и за все отвечаю». Члены совета директоров организации много времени посвящают ведению и обеспечению повседневной хозяйственной деятельности и налаживанию бесперебойной работы, кроме того, с них не снимается стратегическая ответственность за определенные сферы.

Одной из главных задач ДСВ является формирование основной политики компании. Находясь за кулисами, ДСВ тем не менее является центральной фигурой, которая непосредственно формирует будущее компании, прогнозирует возможные сложности в ходе работы и предлагает пути выхода из них, а также управляет этими процессами.

Полезные материалы для
увеличения продаж с
вашего сайта!

Много компаний ушло в онлайн и конкуренция значительно выросла. Так как бюджеты у всех ограничены, сейчас особенно важно, чтобы больше посетителей сайта покупали и оставляли заявки, а не уходили к конкурентам.

Поэтому мы подготовили конкретные инструкции, внедрив которые, вы увеличите количество заявок с сайта более чем 2 раза без увеличения бюджетов на рекламу!
surgay

Владимир Сургай

Основатель агентства
интернет-маркетинга TFA,
автор курса “Взлом конверсии”

Также запомнилось краткое высказывание директора по стратегическим вопросам национальной компании, занимающейся производством товаров бытового назначения: «Секрет успешного директора по стратегическим вопросам заключается в умении обладать представлением, средствами и идеями стратега. А также вам необходимо уметь ладить с вышестоящим руководством и быть результативным источником идей».

В ходе работы значительное влияние на генерального директора оказывает ДСВ, и от него же зависит достижение успеха самой организацией. Руководители по стратегическим вопросам, выступая в роли тайных консультантов по проблемам разработки политики для генерального директора, своей деятельностью тем самым повышают свою важность.

Если специалист обладает знаниями по специфике деятельности компании и отрасли, то это может послужить укреплению его авторитета и доверия к нему, способствует этому в том числе и умение генерировать неоднозначные стратегические решения. Мнение одного директора по стратегическим вопросам международной компании в сфере химического производства следующее: «Насколько вы оказываетесь способными влиять на других, настолько вы представляете собой интерес».

Но не единственным приоритетом для ДСВ является управление вовлеченными участниками. Наиболее частым стало привлечение ДСВ к анализу обстановки на мировой арене, помимо мониторинга тенденций в своей отрасли. От специалиста ждут пояснений относительно последствий выявленных изменений для компании. Поэтому логично, что ДСВ включают в совет директоров.

В задачи большей части ДСВ входят вопросы стратегического планирования в своей компании. На некоторых предприятиях стратегическое планирование проводится формально – они еще не оценили преимущества грамотно проведенной этой работы, в результате все созданные бумаги отправляются в ящик стола. Но ДВС честно выполняет свои обязанности в данном вопросе и поскольку освобождает других сотрудников от малопонятной и бесполезной работы, то приобретает имидж героя. Только пользы для компании никакой.

Поэтому в свете вышесказанного особое значение приобретает осознанность высшего руководства предприятия при выборе специалиста и постановке ему задач.

От других высокопоставленных руководителей ДСВ отличает и число исполняемых ими ролей, о которых говорилось выше. Как правило, директора имеют их четыре-пять, в то время как у ДСВ – шесть. В каждой из этих ролей специалист сталкивается со своей спецификой и трудностями, требующими от него проявления разных качеств и навыков.

Требования к опыту и знаниям соискателя на должность директора по стратегическому развитию

В разных компаниях в штатном расписании должность может иметь и несколько другое название, например «директор по стратегическому развитию и коммуникациям». Но круг задач и требования к специалисту будут одинаковыми.

Топ-менеджер должен быть всесторонне развитым, отличаться высоким профессионализмом, только это позволит ему полноценно развивать бизнес. Поэтому работодатели в поисках подходящего кандидата устанавливают следующие основные требования:

  • Приоритетом является высшее экономическое или финансовое образование, полученное в крупнейшем или специализированном высшем учебном заведении.
  • Также дополнительным плюсом послужит наличие дополнительного образования: обучение по профессии, курсы переподготовки специалистов, которые были закончены недавно.
  • Поощряется степень MBA или Mini MBA.
  • Важен релевантный опыт работы. Пусть рассматриваемый кандидат занимал не высокопоставленную должность, но хотя бы имел опыт работы в должности руководителя отдела развития, но желательно, чтобы это было штатное место в ведущей компании.
  • Положительно оцениваются и знания в сфере корпоративных финансов.
  • Необходимо иметь профессиональный стаж в продвижении и продажах в той же сфере деятельности.
  • К обязательным навыкам относятся: английский язык уровня Advanced, умение работать с соответствующими специфике программными продуктами.

Для директора по стратегическому развитию важны такие первоочередные качества, как гибкий ум и предпринимательское мышление, развитые навыки эмпатии. Нужен специалист, нацеленный на результат, то есть желающий и умеющий работать.

Именно многогранность профессии топ-менеджера обязывает успешного специалиста разбираться во множестве бизнес-направлений:

  1. Умение дать правильную оценку продуктивности бизнес-процессов, выявление зоны тактических задач, определение значимости самой тактической задачи для компании.

  2. Подробное рассмотрение рынков и территорий, входящих в зону интереса компании.

  3. Выявление и поиск способов стратегического развития предприятия.

  4. Оценка потенциала развития на основе доступных средств и технологий. Анализ имеющихся в распоряжении ресурсов и KPI.

  5. Проработка допустимых способов поведения во время кризисных ситуаций. Стабилизация текущего состояния компании, оптимизация бизнеса в возникающих различных условиях рынка.

  6. Нахождение возможностей для активного развития компании, обнаружение прогрессивных отраслей.

    Бизнес-направления

    Бизнес-направления

  7. Перевод целей компании в непосредственные бизнес-процессы, работа с инновационными решениями, их внедрение, оценка способов и важности их применения в свете реализации стратегического развития.

  8. Выполнение обязанностей с позиции баланса компетенций и ответственности (матрица ответственности).

  9. Составление прогнозов, определение рисков и проблем в перспективе, оптимизация бизнес-процессов.

  10. Работа с продуктом в объеме этапов Lean startup, MVP, Customer Development.

  11. Agile, каскадные и итерационные модели. Определение жизненных циклов проекта.

  12. Внедрение Scrum-техник в компанию, проблемы и способы организации данного процесса.

  13. Проработка возможностей для внесения инноваций в политику компаний. Построение инновационной фабрики на основе существующего бизнеса. Осуществление бесперебойного потока идей, их мониторинг и аудит.

  14. В уже функционирующем бизнесе изыскивать возможности для рождения стартапов. Составление прогнозов возможных ситуаций, связанных с профессиональным риском.

В обязанности директора по стратегическому развитию входит знание методологии, позволяющей анализировать бизнес-процессы, давать оценку текущему состоянию компании, умело выявлять вектор ее развития. А также перед тем, как внести в готовый бизнес новейшую стратегию, предварительно протестировать ее на устойчивость и эффективность. Прежде чем в своей работе опираться на инновации, ему следует хорошо разбираться в современных итерационных методологиях руководства проектами и персоналом и внедрении их.

Обязанности директора по стратегическому развитию

Перечень обязанностей директора по стратегическому развитию перекликается со списком компетенций, приведенным выше.

Обеспечение долгосрочного развития бизнеса:

  • Поиск возможностей, способствующих росту и продвижению компании, исходя из анализа последних бизнес-идей и оценки перспектив.
  • Развитие существующих направлений деятельности компании, исходя из заранее определенных и обоснованных целевых инициатив.
  • Изучение основных своих конкурентов на российском и европейском рынке путем постоянного отслеживания их активности.
  • Руководство над разработками составления стратегических планов в компании.
  • Проработка бизнес-планов перспективных инвестиционных проектов, разбор инвестиционных идей.
  • Планирование долгосрочного взаимодействия со стратегическими партнерами, сделок M&A, выявление целесообразности создания совместных предприятий.

17 источников клиентов на маркетинг, 6 из которых бесплатные

Одной из самых популярной проблем, с которой сталкиваются начинающие специалисты в маркетинге, это как найти себе адекватных клиентов в достаточном количестве:

Этап 1. Как найти первых клиентов на свои услуги
На курсе Взлом Конверсии мы разбираем этот ключевой вопрос в первом модуле, так как каждый участник проходит обучение на собственном проекте, и более половины окупают курс до его окончания.

Для этого мы подготовили список площадок, из которых можно привлечь клиентов, кроме того, большая часть их них бесплатные.

Этап 2. Клиенты есть, но они выносят мозг, и лучше было вообще не браться за проект, чем потратить море сил и энергии

Также у нас есть гайд по проведению консультации с потенциальным клиентом: конкретные вопросы, чтобы выявить клиентов, которые действительно заинтересованы в твоих услугах.

Владимир Сургай
Основатель агентства интернет-маркетинга TFA, автор курса “Взлом конверсии”
Основатель агентства интернет-маркетинга TFA, автор курса “Взлом конверсии”
«Я убежден, что при желании зарабатывать на маркетинге и достойно жить может каждый, поэтому мне важно помочь вам с первым шагом в этом направлении.»

Стратегический анализ и бизнес-планирование:

  • Глубинное и полное исследование рынка путем выявления тенденций и анализа динамики.
  • Используя горизонт работы 3-5 лет, создавать стратегии развития компании, и в том числе сопряженных структур, если речь идет, например, о холдинге.
  • При составлении ежегодных бизнес-планов учитывать основные параметры развития.
  • Мониторинг и оценка реализации стратегии (kpi's, bsc, прочие).
  • Применяя данные анализа конкурентного окружения и ситуации на рынке в целом, заниматься корректировкой стратегии.

Инвестиционная оценка и финансовое моделирование:

  • Проектирование финансовых моделей компании (а также входящих в холдинг), методы их обновления.
  • Расчет экономической эффективности инвестиций.
  • Создание ежегодного бизнес-плана с учетом выявления его значимых финансовых параметров.
  • Контроль за реализацией и оценкой инвестиционных проектов предприятия (холдинга). Расчет стоимости проектов при нескольких вариантах сценария развития.

Анализ, оценка эффективности возможных сделок (M&A, private placement, IPO):

  • Рассмотрение потенциального объекта в рамках проекта по слиянию и поглощению М&А при помощи проверки объекта в плане перспективности вложений, а также соответствия стратегическим планам предприятия.
  • Курирование вопросов, связанных с изучением состава и структуры акционеров, юридической структуры компании, анализа отчетности, активов, рисков и обязательств, а также предынвестиционной финансовой экспертизы, технической (Due Diligence), налоговой.
  • Проработка цены сделки с целью определения допустимых порогов рентабельности и рисков.
  • Составление презентационных материалов (на русском и английском языках), а также инвестиционных протоколов.

Привлечение необходимого финансирования (инвестиционного и/или долгового):

  • Формирование и менеджмент data-room предприятия.
  • Создание и упорядочивание команды IPO.
  • Организация коммуникации действующих групп компании (холдинга) с внешними консультантами.
  • Создание IPO-функционирующей структуры.
  • Налаживание контакта с портфельными и стратегическими инвесторами.
  • Формирование интереса у стратегического инвестора.
  • Подготовка и подписание Term Sheet, Subscription&Shareholders’ Agreement и других документов. Закрытие сделок (IPO, M&A, private placement).

Показателен тест Генри Форда, дающий оценку эффективности руководителя, который рассчитывает соотношение стратегических и процессных решений в течение рабочего дня. Тестирование будет провалено при тех обстоятельствах, при которых время директора в 60-100 % затрачивается на координацию работы сотрудников, так как его команда окажется неспособной проработать и дня без него.


Автор: Владимир Сургай
Теги к статье:

Популярные статьи