«Формула результата». Как на самом деле зарабатывать в любые времена
Готовься. Это полезная статья, которая поможет тебе сориентироваться в современном мире.
1 часть: Эволюция систем сбыта. Куда всё движется
2 часть: Обзор 6 составляющих бизнеса, который приносит доход. Какие ниши продолжают приносить доход, с кем работать? Рокировка для маркетолога
3 часть: Разбор мультиквизов: что сделать чтобы за сутки запустить себе поток заказов.
4 часть: Обзор ТОП-5 востребованных навыков в кризис 2021-2023 гг
Это обязательно дочитать до конца, если ты блин собираешься зарабатывать деньги ближайшие 2 года.
Часть 1. Куда всё движется
Любой бизнесмен, выживший в 90-е, подтвердит: Маркетинг усложняется каждый день. Буквально 25 лет назад, чтобы организовать сбыт, достаточно было просто объявить:
«у нас есть итальянские сапоги» — и у тебя уже стоит очередь на сотни человек
Хочешь сегодня создавать очереди покупателей? Научись делать офферы позабористее:
«Получи итальянские сапоги из натуральной кожи из числа ТОП-10 брендов Prodotto in Italia по ликвидации от 26% от стоимости до 30 апреля»
А если нет скидок? Нужно действовать еще изощреннее: показать какой лайфстайл может получить человек с этими сапогами. Провести фотосъемки с моделями. Сделать крутой Instagram. Продумать интеграции с авторитетными для ЦА блогерами. Фирменный стиль, философия бренда, вот это всё наложенное на сквозную аналитику и сбор обратной связи у покупателей.
Просто посмотри: это экосистема рекламного рынка России
Можешь долго не залипать, не это самое интересное…
Там десятки сервисов и технологий. Реальность российского маркетинга на сегодняшний день.
Если тебе кажется, что это выглядит сложновато…. То глянь «экосистему маркетинговых технологий» в Штатах.
Маркетинг продолжает усложняться
Сейчас поймёшь к чему я веду.
Только сначала ещё 1 интересный факт, тебе понравится. ТОП-10 навыков по востребованности на рынке. И как они изменились за 15 лет.(исследование World Economics Forum)
В подписи я перевёл первые 5. ЭТО ОЧЕНЬ ВАЖНО.
2005 год. №1: Решение комплексных задач. №2 Координация с другими. №3 Управление людьми. №4 Критическое мышление №5 Навык ведения переговоров
2020. №1: Решение комплексных задач. №2 Критическое мышление (+2). №3 Креативность (+7). №4 Управление людьми. №5 Координация с другими
Забавный факт, заметил? Следующие 4 навыка после «Решения комплексных задач» как бы из него вытекают. Например, ты не можешь увеличить выручку, если не умеешь координироваться с другими людьми и критически мыслить.
«Кто «не въезжает» — Game Over»
С учетом того что бизнес по всему миру режет косты — в зоне риска люди без навыков из списка выше. Простые задачи продолжат автоматизироваться. В Америке онлайн-сервисы уже пишут офигенные тексты за копирайтеров (!!) Да, нужно чуть подредактировать. Но это новая реальность.
Если ты связан с онлайном — как я и писал — Удалённые профессии умерли. Да здравствуют удалённые профессии!
Те кто «не въезжает», как делать прибыльный маркетинг, доводить клики до денег (далее разберём 6 составляющих такого маркетинга + ключевую в 2022 технологию)— окажется на обочине.
И тут 2 варианта:
а) Сетовать на новые технологии: «из-за этих кумпухтеров просты люди без работы останутся!». И устраивать пикеты по остановке компьютеризации
б) Принять новую реальность и адаптироваться. Я убеждён — автоматизация — Крутейший процесс для роста экономики и производительности труда. У тебя есть мозги? — будешь зарабатывать больше, чем 40 лет назад. Это же просто офигительно!
Я уже показывал, что мир усложняется, но
***
если у тебя есть ФУНДАМЕНТ, четкая картина мира, как устроена психология людей во время покупки, привлечение клиентов и продажи — тебе чхать на эти усложнения
***
Вышла новая технология? Это легко вписывается в твою картину мира. ПРИМЕР
На днях появилась платная реклама в TikTok. Я знаю, что можно использовать этот канал для ниш на 1 и 2 стадии по нашей системе. Это онлайн-курсы, импульсные покупки, трендовые товары, книги.
Когда через 5-7 лет аудитория подрастёт, можно будет продавать франшизы, маркетинговые услуги, банковские услуги, трейдинг. Канал новый — реклама в нём дешевле.
Итак — в будущем я спокоен: появилась новая рекламная площадка — мне стало проще решить комплексную задачу по увеличению выручки бизнеса.
Любая другая новая технология, или сервис который автоматизирует рутинную работу фрилансеров — это всё мне на руку.
Подытожим первую часть:
-
Выживет тот кто владеет реальным фундаментом в маркетинге и продажах, а не отдельной «профессией»
-
Стоит задуматься, как быстро обрести навыки из топ-10. Я лично кайфую, что Взломщики Конверсии прокачивают прямо сейчас все 10.
Часть 2. Точки роста даже в кризис. «Рокировочка»
Я тут набросал для тебя схему из 6 составляющих у реально растущих бизнесов. Вчера слушал в инсте интервью Виктора Кузнецова — они сделали 28 миллиардов за прошлый год и рекорд продаж в марте (интернет-магазин ВсеИнструменты.ру)
Почитай внимательно, это вдохновляет
На самом деле у всего малого бизнеса — а я с ним работаю уже 7 лет — есть огромный потенциал, связанный с решением этих проблем. Просто в «тучные» времена можно было не делегировать, и бесконечно заниматься процессами, не влияющими на рост.
И раньше тебе нужно было показать предпринимателю всего 2 вещи, чтобы набить карманы деньгами:
-
Эту схему + план реализации
-
Результаты от применения на прошлых проектах
Илья Дашкевич взял проект за 990 000, его система окупилась заказчику всего через полгода
И можно было подписать договор на миллион рублей например.
Сейчас ситуация поменялась. Бизнес не готов ждать постройки такой системы 3-6 месяцев. Нужны быстрые решения. Поэтому
3 шага как сегодня делать деньги + примеры бизнесов где всё работает
Шаг 1. У себя в соц сетях, на авито, хедхантере, вхолодную в инсте, по старым клиентам предлагаешь антикризисное рекламное решение «Быстрые клиенты» (что это такое покажу чуть дальше). Где ты берёшь всю ответственность до денег, через неделю-месяц у человека на руках клиенты (в зависимости от цикла сделки)
Я уже задолбался отвечать на вопрос о том, какие бизнесы продолжают хорошо тратиться на рекламу, переупаковываться — а значит, заказывать услуги digital-специалистов.
Поэтому сделал подборку с реальными скриншотами по заказам и выручкам. Листай карусель и читай подписи к фотографиям.
В бассейнах всё прёт, когда доводишь до $$$ (как и в многих дачно-строительных нишах)
Шаг 2. СНАЧАЛА делаешь небольшую связку. Получаешь обращения от реальных покупателей. Пишешь простой скрипт и помогаешь собственнику довести их до денег. Стоимость разработки — 0 рублей.
Шаг 3. Дальше — разговор меняется, собственник видит что твои навыки помогают его бизнесу быть более конкурентным. И «игла инвестирования» здесь тоже играет свою роль. Поэтому вторым шагом ты предлагаешь создать масштабируемую систему, которая будет работать на бизнес 3-5 лет.
Да, есть тележка нюансов. Здесь я хочу показать общую схему «Как маркетологу быть обеспеченным хорошим доходом в кризис 2021-2022гг»
Рокировочка. Сначала результат, потом строишь комплекс.
Часть 3. Разбор «мультиквизов»: за сутки запускаем поток клиентов
Схема замечательная, спору нет. Но есть нюанс… Как в реальности сделать так, чтобы заявки появлялись как по волшебству за 1 день? И потом доводить их до денег?
Вот тут-то и появляются 5 антикризисных навыков из 4-й части. Первый из них: сделать мультиквиз за 1 вечер. Я убежден на 300%, без этого навыка в 2022 году никуда, если ты привлекаешь клиентов из Интернета.
1. Что такое мультиквиз
Ничего тайного в этом нет. Это мультилендинг + квиз. То есть одноэкранник, который подстраивается под запрос пользователя. Работает офигенно
Ловите один из 40+ примеров от моего вип-ученика Жени Маслова
Кейс опубликован аж в октябре 2019. Но сливки еще можно успеть снять, если всё делать по правильной технологии.
Ниша: списание долгов
Конверсия: 14%. За 48 часов получена 61 заявка по 87,7 руб.
В чём суть: на каждую группу запросов вы создаёте отдельную посадочную страничку. Это делается за считанные минуты через инструмент «Мультилендинги» на конструкторах сайтов
Так могут выглядеть твои посадочные. Как ты заметил, все заголовки написаны по определённой формуле. Вся суть в нюансах
Квизы подходят для производства, услуг, недвижки, большого ассортимента.
Для опта и физ товаров — нужен немного другой тип посадочной страницы. Но суть та же.
Для того чтобы довести эту историю до денег, нужны 4, а лучше 5 антикризисных навыков
- Мультиквизы
- Запуск трафика за 1 вечер из контекста и facebook
- Скрипт обработки холодных лидов через эмоцию радости
- Усиление продаж с помощью алгоритма работы с теми кто НЕ купил в WhatsApp
- Цепочка контента, вызывающая доверие
Если хочешь — это и есть Формула Результата в 2022 году.
***
Вопрос: хотел бы ты освоить эти 5 навыков с нашей помощью?
Совсем скоро мы подробно разберем, как тебе добиться выдающихся результатов. На примерах реальных маркетологов и предпринимателей.
По методу «baby steps», чтобы ты не офонарел о количества информации. А абсорбировал и внедрял все поэтапно.
Автор: Владимир Сургай
